第五百三十一章 分账配额谈判和面子
女排的友谊赛长滩大学3:1赢了南加大,果然国手主攻手的教练实力也很强,她原来读大学的时候,就靠当选手兼教练打工赚钱。看起来适应阿美利加社会的能力也是非常强。
罗纳德和参赞先生就在座位上,两人边看比赛边聊天,看来都是这项中美观众都很喜欢的运动的球迷。
现场观众发现他们还是比较资深的球迷,不仅现场讨论了很多技战术,还在很多好球的时候,站起来鼓掌叫好,还夹杂着一些什么“短平快”,“强攻”,“吊球”之类的评论……
宴请了全体队员和嘉宾观众,罗纳德很快上车回家,参赞先生给他带话,上面有心开放国内电影发行市场,增加配额,甚至可以谈判使用票房分成这种好莱坞制片商满意的做法。
这也是应对在国会里面,针对华国谋求的最惠国待遇的阻力,作出的一个友好姿态和破局举措。
而国会里比较重要的反对声音有两种,第一种是说人权问题,这个没有什么办法能够的短时间内加以解决。第二种说的是华国已经成为了东瀛之后,对阿美利加贸易顺差第二大的国家。
从华国进口的很多,都是便宜的低附加值产品。而阿美利加出口的大头,高科技产品,又因为巴黎统筹委员会的管制,不能出口。
比如高性能电脑,可用于制造高精尖武器的机械制造,精密电子产品等等。这些阿美利加领先全球,富有竞争力的产品都不能卖。
而阿美利加的高级消费品,早就被东瀛打得落花流水,想要卖也很难卖过东瀛的产品。就像阿美利加的消费者一样,华国人也更喜欢东瀛产的索尼,东芝,松下,JVC等产品。
想来想去,能够增加对华出口,又不牵涉到巴统协议管制的,就有好莱坞的电影是一个现成的选项。
而这个产品,还有附带宣传阿美利加这种价值观的好处。国会里面那些浅薄的议员,对此可能会赞成。
所以,相比高技术产品这种强攻不下的进口品类,电影就成为两国都期待的一个短平快,能够让出口逆差数字好看,也能够让国会的熊猫爱好者,有一个不错的理由。
罗纳德赶紧联系了MPAA的总裁,杰克·瓦伦蒂。这位老朋友曾经打开过髪国为首的欧洲电影市场,也曾经趁着冷战结束,组织进入东欧市场。
如果这次能够为好莱坞打开曾经最坚固的华国市场,他的功勋卓著,就可以盖过之前的历任总裁,成为MPAA的第一人了。
杰克·瓦伦蒂曾经在前几年尝试过进入华国市场,但是都只谈了一些不怎么吸引人的协议。进入那边的电影,不能够享受现在行业内通行的分账,只能够做一次性买断。
而且,申请的手续非常复杂,往往不知道最后是哪个环节,否定了这里的发行努力。几次三番以后,大多数的好莱坞发行商,就不愿意去为了区区几十万美元,搞这么多麻烦。好莱坞确实没有一个人能够理解那里所有的相关机构的结构,以及怎么预先估算发行的成本和可能的收益。
但是,这次通过私下渠道传递过来的消息,是那边准备放开分账方式。而且审批的权力下放到电影局的级别,这就让商业上的计算成为可能。
杰克·瓦伦蒂听到了消息,也很激动,他马上跑来罗纳德的家里,仔细询问这个合作。
“罗纳德,你这个消息有多少真实的成分?”杰克·瓦伦蒂最担心的,是重复以前的过程,弹着弹着就没有下文了。
“当然非常的真,否则你以为我怎么能去拍熊猫的?从末代皇帝以后,你还看到什么来自阿美利加的白种人去那里拍电影的吗?”
“对啊……”杰克·瓦伦蒂知道,末代皇帝以后,对岸的文艺口有些标准呈现了收紧的架势,大多数合作拍片,只开放给华裔创作者,或者反应华人的故事的电影项目。
这次罗纳德的熊猫的故事,除了熊猫以外,主角可都是白人。
“不过,我们怎么知道这不是一个系统偶然的意外呢?他们确实也想利用熊猫来获得阿美利加民众的好感,对不对?”杰克·瓦伦蒂对这种市场准入的谈判可是经验丰富,这种事情也可能是一个姿态,真的谈起来就会有各种麻烦。
上次末代皇帝的时候,连文化部的副部长都参加了演出,他以为离开放市场不远了,谁知道后来又反反复复。这次有什么不一样呢?
“来,我给你看样东西……”
罗纳德带着鬓角带着白发的杰克·瓦伦蒂,走进了书房。
“这可是非常珍贵的……一般人我都不告诉他们……”
说着罗纳德从抽屉里拿出了一个文件夹,从里面抽出来一份复印传真件,递给了杰克·瓦伦蒂。
“这是什么?”
杰克·瓦伦蒂只看到一张纸上写了很多中文方块字,标题的上方,还有几段手写的字迹,最大的那一行上写的是:“有利于中美两国人民交流,有利于增进彼此了解的事情,都要主动的推动去做”。
在下面的位置,还有更多的人的字迹。不过这些杰克·瓦伦蒂都看不懂,他也不知道罗纳德是什么意思。
“我这个电影能够获得比末代皇帝还高的支持度,杰克·瓦伦蒂先生。你知道吗,我的演员可以直接和熊猫拥抱。而末代皇帝的贝托鲁奇只能去北京动物园看熊猫。
这全都靠着这张纸。这叫做批示,在那边是比什么都好用的东西。这次熊猫能够租借来圣地亚哥动物园,还是破例的超长租赁期,没有这个能办得下来吗?而且熊猫生下的幼崽,还可以在阿美利加多呆几年,没这个……哼哼……”
“这个……我能带走看看吗?”杰克·瓦伦蒂对华国也不是一无所知的。如果真的是针对电影进口发行的批示,那么倒是值得尝试的。
“千万别,杰克·瓦伦蒂先生。我在国会可是被人针对的,你要是想了解,为什么不和那边的电影局联系呢?如果这事情能谈成,那审批的权力可是在直接下属的总公司里面的……”
“非常好……”,杰克·瓦伦蒂多么精明的人,罗纳德一说就明白了。其实电影局是非常希望这件事情办成的,如果办成了,那么进口好莱坞电影的各项权力,都会集中在他们的手里,对部门可是一大利好。
“我会和好莱坞六大制片厂都联系,然后组成一个代表团,去那边谈判这件事情。你想担任副团长的职务吗?”杰克·瓦伦蒂准备回去就给各大制片厂发文,大家都跑过去做生意啊。
“还是那句话,我要是太高调,搞不好又被针对了。再说我和六大制片厂合作的电影,也会有同样的机会去那里发行的。所以我这次不去了……”
“那不是太可惜了吗?”杰克·瓦伦蒂心想,这么个大好机会,你就放弃了?
“所以,我有个小小的请求,希望瓦伦蒂先生谈的时候能够加一个条款,像我们这样的小型独立制片公司,能够保持原来那种买断的发行方式,进入华国市场。有小制作,才有富有企业家精神的制片人回去冒险,也才会有活力。”
“这是非常有见地的看法,看来你是真的喜欢你的电影在那里出现……”
“可不是嘛,这是个好的时间窗口,我不想浪费。再说,这种大的行业谈判,我一个小制片厂也不可能拿下来,只有MPAA出面谈,我们才能搭上顺风车不是?”
“不管你真正想的是什么,这件事情确实对于好莱坞的意义重大。虽然现在华国已经不是当年那样的庞大市场,但是人口是不能忽视的,等他们的经济发展和防止盗版的举措改善,这还会是一个很棒的市场,现在进去,确实是代价最小的时候。
罗纳德,到时候好莱坞所有的电影人,都要享受你带来的好处。”
“不不不,是MPAA和瓦伦蒂先生你带来的,只有团结在一起,我们才能赚钱。”
杰克·瓦伦蒂得到了想要的答案,他回去开始组织这件事情,并且通过贸易代表办公室,和电影局取得了联系。
罗纳德则笑眯眯地收起了那份批示。其实这只是一份针对租赁熊猫问题的批示,反正杰克·瓦伦蒂看不懂中文。以后谈成了,他也不会来抱怨,而且像丹·伯顿那样的人,也不能借题发挥。我这可是为了西海岸所有的孩子能看到熊猫作出的努力。
“戴安……”
“在这里……罗尼……”
罗纳德找到了戴安,两人又跑到了临时搭建的摄影室里面,为哥伦比亚片头的那个女神像,重新拍过。
这次白日梦的服装部门,特地设计了古希腊的希顿无袖长袍,在肩膀和腋下固定,又在肩膀上围上一条上好的紫色丝绸做成的大围巾。戴安还拿着一个塑料做的火炬形状的灯,然后赤着脚,登上了双层的台阶。
“咔嚓,咔嚓”,罗纳德让戴安做了很多姿势,还对照古希腊雕塑的样子,让她比出古典美人的手型。另一只手则比照自由女神像的样子,向上伸展。
……
“啊呀,这个好啊……”
彼得·古贝尔看到了罗纳德冲印放大的照片,连连赞叹。“这是1924年启用这个女神像作为logo以后,最好的一版。就像维纳斯一样美丽,雅典娜一样有力,自由女神像一样庄严……”
“只要不像可口可乐一样就好……”
“哈哈哈……”
罗纳德说了个内部人才明白的笑话。
在八一年到八九年可口可乐拥有哥伦比亚影业的期间,这时候的logo上的女士,身材和后期的重绘,刻意地把女神的身材,往可口可乐玻璃瓶的形状上靠。
虽然有一种都市传说,当年可口可乐设计那种玻璃瓶,就是为了和女性的身材一样,来获得男性消费者的喜爱。但是没有一个好莱坞女明星,愿意变成一只可乐瓶的。
罗纳德拍摄的版本,确实如古贝尔所说,是主要参考的古希腊的雕塑,包括衣服材质刻意留下的褶皱,一种古典美被很好的塑造出来。
再加上塑料火炬灯,特制的黄色光线,从戴安的头上发射出来,整个光线的布局,让戴安扮演的女神,有一种神性在其中。
“那我就让特效部门,去做后期了,把火炬灯的电线去掉,然后加上一些光线特效……”
既然古贝尔满意,罗纳德就要让特效部门,继续完成这个几秒钟的LOGO画面了。
“罗纳德,我们是老朋友了,这次华国你真的不去吗?”
古贝尔谈完了LOGO的事情,话锋一转谈起了去开拓华国市场的事情。
“我去其实没有什么作用,这个谈判主要还是实力的对比……”
罗纳德对这位又是另一套说法。
他对古贝尔说,华国电影局的主要着眼点,就是希望好莱坞电影也能带动一下现在疲软的国内电影市场,也希望国内的导演能够学习好莱坞先进的商业片拍摄方法。
更主要的是,他们希望引进的好莱坞分账电影,都是那些有很大票房潜力的电影。
这就很明显,只有那些大制作的电影,才能获得高票房潜力。阿美利加市场上以小搏大的可能当然有,但是跨文化的发行市场,票房爆冷的可能性就要小得多。
也因为这样,所以对方只对七大制片厂谈判感兴趣。他们知道,在好莱坞,也许有这几家发行商参与,才能融到像终结者2那样上亿的大制作的钱。
“所以,我们去了,也就能获得对方的认可,从而打开市场的大门?”古贝尔有点明白这里面的意思了。
“是的,MPAA的杰克·瓦伦蒂和我说,去的七大制片厂的人越多,层级越高,就越能谈出好结果。”
“你的意思?”古贝尔摸摸下巴。
罗纳德做了一个左右扫视的样子,然后装模作样靠近了古贝尔,“我听说,电影局倾向于设立一个配额,总计每年有多少部用分账的方式引进的电影。但是最终这些电影的配额,由哪些制片厂获得,那就要看各自的申请,是否符合对方的意向,以及……”
“我去就能获得更好的优待?”古贝尔接话。
“是的,以我的经验来看,那边谈判更加注重的是领导的重视,我们哥伦比亚有一个优势,那就是有两个发行的厂牌,哥伦比亚和三星影业……”
“别再说了,我一定让迈克·麦达沃伊和我一起去。你知道吗,我年轻的时候,曾经单枪匹马地让古巴的领导人菲德尔同意我去那里拍摄纪录片,我想这次也是一样的。”
“我提醒你,迈克·麦达沃伊可是在徐家汇出生的,他会说汉语。”
古贝尔笑得脸上的鱼尾纹都开了,“别说了,我让我的秘书准备好,这次我们非要拿下最多的,什么来着,面子,面子……”
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罗纳德和参赞先生就在座位上,两人边看比赛边聊天,看来都是这项中美观众都很喜欢的运动的球迷。
现场观众发现他们还是比较资深的球迷,不仅现场讨论了很多技战术,还在很多好球的时候,站起来鼓掌叫好,还夹杂着一些什么“短平快”,“强攻”,“吊球”之类的评论……
宴请了全体队员和嘉宾观众,罗纳德很快上车回家,参赞先生给他带话,上面有心开放国内电影发行市场,增加配额,甚至可以谈判使用票房分成这种好莱坞制片商满意的做法。
这也是应对在国会里面,针对华国谋求的最惠国待遇的阻力,作出的一个友好姿态和破局举措。
而国会里比较重要的反对声音有两种,第一种是说人权问题,这个没有什么办法能够的短时间内加以解决。第二种说的是华国已经成为了东瀛之后,对阿美利加贸易顺差第二大的国家。
从华国进口的很多,都是便宜的低附加值产品。而阿美利加出口的大头,高科技产品,又因为巴黎统筹委员会的管制,不能出口。
比如高性能电脑,可用于制造高精尖武器的机械制造,精密电子产品等等。这些阿美利加领先全球,富有竞争力的产品都不能卖。
而阿美利加的高级消费品,早就被东瀛打得落花流水,想要卖也很难卖过东瀛的产品。就像阿美利加的消费者一样,华国人也更喜欢东瀛产的索尼,东芝,松下,JVC等产品。
想来想去,能够增加对华出口,又不牵涉到巴统协议管制的,就有好莱坞的电影是一个现成的选项。
而这个产品,还有附带宣传阿美利加这种价值观的好处。国会里面那些浅薄的议员,对此可能会赞成。
所以,相比高技术产品这种强攻不下的进口品类,电影就成为两国都期待的一个短平快,能够让出口逆差数字好看,也能够让国会的熊猫爱好者,有一个不错的理由。
罗纳德赶紧联系了MPAA的总裁,杰克·瓦伦蒂。这位老朋友曾经打开过髪国为首的欧洲电影市场,也曾经趁着冷战结束,组织进入东欧市场。
如果这次能够为好莱坞打开曾经最坚固的华国市场,他的功勋卓著,就可以盖过之前的历任总裁,成为MPAA的第一人了。
杰克·瓦伦蒂曾经在前几年尝试过进入华国市场,但是都只谈了一些不怎么吸引人的协议。进入那边的电影,不能够享受现在行业内通行的分账,只能够做一次性买断。
而且,申请的手续非常复杂,往往不知道最后是哪个环节,否定了这里的发行努力。几次三番以后,大多数的好莱坞发行商,就不愿意去为了区区几十万美元,搞这么多麻烦。好莱坞确实没有一个人能够理解那里所有的相关机构的结构,以及怎么预先估算发行的成本和可能的收益。
但是,这次通过私下渠道传递过来的消息,是那边准备放开分账方式。而且审批的权力下放到电影局的级别,这就让商业上的计算成为可能。
杰克·瓦伦蒂听到了消息,也很激动,他马上跑来罗纳德的家里,仔细询问这个合作。
“罗纳德,你这个消息有多少真实的成分?”杰克·瓦伦蒂最担心的,是重复以前的过程,弹着弹着就没有下文了。
“当然非常的真,否则你以为我怎么能去拍熊猫的?从末代皇帝以后,你还看到什么来自阿美利加的白种人去那里拍电影的吗?”
“对啊……”杰克·瓦伦蒂知道,末代皇帝以后,对岸的文艺口有些标准呈现了收紧的架势,大多数合作拍片,只开放给华裔创作者,或者反应华人的故事的电影项目。
这次罗纳德的熊猫的故事,除了熊猫以外,主角可都是白人。
“不过,我们怎么知道这不是一个系统偶然的意外呢?他们确实也想利用熊猫来获得阿美利加民众的好感,对不对?”杰克·瓦伦蒂对这种市场准入的谈判可是经验丰富,这种事情也可能是一个姿态,真的谈起来就会有各种麻烦。
上次末代皇帝的时候,连文化部的副部长都参加了演出,他以为离开放市场不远了,谁知道后来又反反复复。这次有什么不一样呢?
“来,我给你看样东西……”
罗纳德带着鬓角带着白发的杰克·瓦伦蒂,走进了书房。
“这可是非常珍贵的……一般人我都不告诉他们……”
说着罗纳德从抽屉里拿出了一个文件夹,从里面抽出来一份复印传真件,递给了杰克·瓦伦蒂。
“这是什么?”
杰克·瓦伦蒂只看到一张纸上写了很多中文方块字,标题的上方,还有几段手写的字迹,最大的那一行上写的是:“有利于中美两国人民交流,有利于增进彼此了解的事情,都要主动的推动去做”。
在下面的位置,还有更多的人的字迹。不过这些杰克·瓦伦蒂都看不懂,他也不知道罗纳德是什么意思。
“我这个电影能够获得比末代皇帝还高的支持度,杰克·瓦伦蒂先生。你知道吗,我的演员可以直接和熊猫拥抱。而末代皇帝的贝托鲁奇只能去北京动物园看熊猫。
这全都靠着这张纸。这叫做批示,在那边是比什么都好用的东西。这次熊猫能够租借来圣地亚哥动物园,还是破例的超长租赁期,没有这个能办得下来吗?而且熊猫生下的幼崽,还可以在阿美利加多呆几年,没这个……哼哼……”
“这个……我能带走看看吗?”杰克·瓦伦蒂对华国也不是一无所知的。如果真的是针对电影进口发行的批示,那么倒是值得尝试的。
“千万别,杰克·瓦伦蒂先生。我在国会可是被人针对的,你要是想了解,为什么不和那边的电影局联系呢?如果这事情能谈成,那审批的权力可是在直接下属的总公司里面的……”
“非常好……”,杰克·瓦伦蒂多么精明的人,罗纳德一说就明白了。其实电影局是非常希望这件事情办成的,如果办成了,那么进口好莱坞电影的各项权力,都会集中在他们的手里,对部门可是一大利好。
“我会和好莱坞六大制片厂都联系,然后组成一个代表团,去那边谈判这件事情。你想担任副团长的职务吗?”杰克·瓦伦蒂准备回去就给各大制片厂发文,大家都跑过去做生意啊。
“还是那句话,我要是太高调,搞不好又被针对了。再说我和六大制片厂合作的电影,也会有同样的机会去那里发行的。所以我这次不去了……”
“那不是太可惜了吗?”杰克·瓦伦蒂心想,这么个大好机会,你就放弃了?
“所以,我有个小小的请求,希望瓦伦蒂先生谈的时候能够加一个条款,像我们这样的小型独立制片公司,能够保持原来那种买断的发行方式,进入华国市场。有小制作,才有富有企业家精神的制片人回去冒险,也才会有活力。”
“这是非常有见地的看法,看来你是真的喜欢你的电影在那里出现……”
“可不是嘛,这是个好的时间窗口,我不想浪费。再说,这种大的行业谈判,我一个小制片厂也不可能拿下来,只有MPAA出面谈,我们才能搭上顺风车不是?”
“不管你真正想的是什么,这件事情确实对于好莱坞的意义重大。虽然现在华国已经不是当年那样的庞大市场,但是人口是不能忽视的,等他们的经济发展和防止盗版的举措改善,这还会是一个很棒的市场,现在进去,确实是代价最小的时候。
罗纳德,到时候好莱坞所有的电影人,都要享受你带来的好处。”
“不不不,是MPAA和瓦伦蒂先生你带来的,只有团结在一起,我们才能赚钱。”
杰克·瓦伦蒂得到了想要的答案,他回去开始组织这件事情,并且通过贸易代表办公室,和电影局取得了联系。
罗纳德则笑眯眯地收起了那份批示。其实这只是一份针对租赁熊猫问题的批示,反正杰克·瓦伦蒂看不懂中文。以后谈成了,他也不会来抱怨,而且像丹·伯顿那样的人,也不能借题发挥。我这可是为了西海岸所有的孩子能看到熊猫作出的努力。
“戴安……”
“在这里……罗尼……”
罗纳德找到了戴安,两人又跑到了临时搭建的摄影室里面,为哥伦比亚片头的那个女神像,重新拍过。
这次白日梦的服装部门,特地设计了古希腊的希顿无袖长袍,在肩膀和腋下固定,又在肩膀上围上一条上好的紫色丝绸做成的大围巾。戴安还拿着一个塑料做的火炬形状的灯,然后赤着脚,登上了双层的台阶。
“咔嚓,咔嚓”,罗纳德让戴安做了很多姿势,还对照古希腊雕塑的样子,让她比出古典美人的手型。另一只手则比照自由女神像的样子,向上伸展。
……
“啊呀,这个好啊……”
彼得·古贝尔看到了罗纳德冲印放大的照片,连连赞叹。“这是1924年启用这个女神像作为logo以后,最好的一版。就像维纳斯一样美丽,雅典娜一样有力,自由女神像一样庄严……”
“只要不像可口可乐一样就好……”
“哈哈哈……”
罗纳德说了个内部人才明白的笑话。
在八一年到八九年可口可乐拥有哥伦比亚影业的期间,这时候的logo上的女士,身材和后期的重绘,刻意地把女神的身材,往可口可乐玻璃瓶的形状上靠。
虽然有一种都市传说,当年可口可乐设计那种玻璃瓶,就是为了和女性的身材一样,来获得男性消费者的喜爱。但是没有一个好莱坞女明星,愿意变成一只可乐瓶的。
罗纳德拍摄的版本,确实如古贝尔所说,是主要参考的古希腊的雕塑,包括衣服材质刻意留下的褶皱,一种古典美被很好的塑造出来。
再加上塑料火炬灯,特制的黄色光线,从戴安的头上发射出来,整个光线的布局,让戴安扮演的女神,有一种神性在其中。
“那我就让特效部门,去做后期了,把火炬灯的电线去掉,然后加上一些光线特效……”
既然古贝尔满意,罗纳德就要让特效部门,继续完成这个几秒钟的LOGO画面了。
“罗纳德,我们是老朋友了,这次华国你真的不去吗?”
古贝尔谈完了LOGO的事情,话锋一转谈起了去开拓华国市场的事情。
“我去其实没有什么作用,这个谈判主要还是实力的对比……”
罗纳德对这位又是另一套说法。
他对古贝尔说,华国电影局的主要着眼点,就是希望好莱坞电影也能带动一下现在疲软的国内电影市场,也希望国内的导演能够学习好莱坞先进的商业片拍摄方法。
更主要的是,他们希望引进的好莱坞分账电影,都是那些有很大票房潜力的电影。
这就很明显,只有那些大制作的电影,才能获得高票房潜力。阿美利加市场上以小搏大的可能当然有,但是跨文化的发行市场,票房爆冷的可能性就要小得多。
也因为这样,所以对方只对七大制片厂谈判感兴趣。他们知道,在好莱坞,也许有这几家发行商参与,才能融到像终结者2那样上亿的大制作的钱。
“所以,我们去了,也就能获得对方的认可,从而打开市场的大门?”古贝尔有点明白这里面的意思了。
“是的,MPAA的杰克·瓦伦蒂和我说,去的七大制片厂的人越多,层级越高,就越能谈出好结果。”
“你的意思?”古贝尔摸摸下巴。
罗纳德做了一个左右扫视的样子,然后装模作样靠近了古贝尔,“我听说,电影局倾向于设立一个配额,总计每年有多少部用分账的方式引进的电影。但是最终这些电影的配额,由哪些制片厂获得,那就要看各自的申请,是否符合对方的意向,以及……”
“我去就能获得更好的优待?”古贝尔接话。
“是的,以我的经验来看,那边谈判更加注重的是领导的重视,我们哥伦比亚有一个优势,那就是有两个发行的厂牌,哥伦比亚和三星影业……”
“别再说了,我一定让迈克·麦达沃伊和我一起去。你知道吗,我年轻的时候,曾经单枪匹马地让古巴的领导人菲德尔同意我去那里拍摄纪录片,我想这次也是一样的。”
“我提醒你,迈克·麦达沃伊可是在徐家汇出生的,他会说汉语。”
古贝尔笑得脸上的鱼尾纹都开了,“别说了,我让我的秘书准备好,这次我们非要拿下最多的,什么来着,面子,面子……”
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