第1165章 达成协议
随着谈判规格的提高,lt公司这边,在接到了陇西省和华夏集团的正式公函之后,相应的,也提高了规格,董事长弗兰更是亲自出马参与了谈判。
“弗兰先生,在合资企业的项目定点上,我们陇西省的意思是,我们先将整体的框架定下来,在具体的选址上,届时,将由我们三方在正式组成合资公司之前。组成一个联合的考察组。对陇西省全省各个地市进行深入而细致的考察,最终决定项目的落户地点。”
省委宾馆,大会议室内,刘振涛作为陇西省的首席代表,却是表达出了陇西省的意思。
对于这个,刘振涛自然是清楚聂振邦的安排,汽车城最终落户在哪个地市,还真没有一个明确的方案出来,但是谈判开始了,那么,就只能这样了。
话语通过翻译,传给了弗兰,一听到这个,弗兰顿时连连摇头道:“不,不,怎么能这样?这是不负责任的一种表现。我坚决不同意这样的做法。”
虽然,弗兰表现得很激动,但是,接下来,在刘振涛的一番解释之下,弗兰也理解了这种做法。就如同刘振涛说的那样,要找一个地方,对当地政府来说,这是很容易的事情。但是,这无疑是草率的。三方联合组成考察组,以更为严谨科学的态度,选择厂址,这对三方都是有巨大好处的。
接下来,在之前有分歧的一些问题上,也都逐一的达成了共识。
最后,最重要的,也是利益相关最密切的股权分配问题,还是再次摆到了台面上。
这一次,却是张旭打头阵。这也是很正常的,华夏集团对股权的坚持远远超过了陇西省,自然在这种事情上,张旭必须要站出来。
“弗兰先生,经过我们审慎的讨论和研究,在股权分配的问题上,我方和陇西省委方面,还是坚持我们的观点。三方的分配比例,按照四比四比二的模式来进行分配。不知道,贵方有什么看法。”张旭再次将问题抛出来,并且,重申了观点。
在张旭说完之后,弗兰却是跳了起来,脸上的表情显得极其的夸张。连连摆手道:“不,这不可能,百分之四十九,这是我们的底线。否则的话,谈判将无从继续下去。”
话音落下,旁边,刘振涛却是微笑着道:“弗兰先生,请不要激动。我来说几句。”
这时候,三方谈判的优势就体现出来了,陷入僵局的时候,有一方站出来说几句,无疑能缓和这种冲突。
说着,刘振涛微笑着道:“弗兰先生,华夏集团的背景,是一家拥有军工产品出口资质,并且,综合了设备设计、生产和销售一条龙的综合性大型工业集团。这样的身份背景,就注定了华夏集团也有他们不得已的苦衷,和贵方平均股权,这已经所能做出的最大让步了。否则的话,我们无法通过我们国家的审批。希望你能理解。”
“当然了,为了表示我们的诚意,我们也可以适当的,在其他方面,给予贵方一定的补偿。不知道弗兰先生觉得如何?”
有了这个缓和,弗兰的脸色,总算是好看了许多,平静下来,点头道:“省长阁下,我想知道,你们所能给出的补偿是什么,这样,我们也好有一个直观的比较和评估。你们的难处,我们能理解,但是,我是商人,商人讲究的就是一个利益,我需要向董事会的股东们负责。我不可能毫无底线的妥协。”
接下来的半天,再加上第二天整整一天的时间,三方谈判的代表以及参与人员都在会议室内,除去吃饭之外,就是磋商,不时从会议室内传出了激烈的争论声,这一切,都足以证明。谈判的激烈。
最终,在第二天,下午…,谈判总算是结束了。三方都达成了共识。首先,在股权的分配上,三方按照四比四比二的比例,进行股份的分配。合资公司取名为华夏汽车集团悍奥汽车股份公司。公司注册资产为50亿人民币。
作为补偿,华夏集团在悍马军用汽车和民用汽车海外的销售上,每台车,给予lt公司百分之十的利润。算是补偿了lt公司损失百分之九的股份的意思。
另外,陇西省方面,给予悍奥汽车集团一年的免税优惠。第二年减半征收的政策。
按照协议,华夏汽车集团,有权力采用悍奥汽车集团的所有专利。并且不需要缴纳专利使用费。在这个基础上,华汽集团将展开自主汽车品牌华夏牌汽车的研究以及生产。
最后,三方在谅解备忘录上签字。并且,在明天举行盛大的签约仪式。在仪式之后,三方将进行前期的筹备工作,并组成考察组,最终确定汽车集团的选址问题。
“书记,刚才省委宾馆那边,传来了消息,已经达成协议了。”省委省政府办公大楼内,聂振邦的办公室,夏岗从外面走了进来,脸上也带着喜悦的神态。
听到这个消息,聂振邦却是没有太多的激动,早已经知道了结果,就没那么看重了。
点了点头,聂振邦也笑着道:“签约了?很好,小夏,你去通知秘书长一声,在明天正式签约之后,我们举行盛大的晚宴。招待华夏集团和lt公司的代表。”
随着夏岗走出办公室,聂振邦放在办公桌上的手机却是响了起来,号码很是熟悉,赵星龙的号码。
一接通,赵星龙在那边就笑着道:“三哥,恭喜啊。在汽车城项目上,又跨出坚实的一步了。”
听到这话,聂振邦却是淡然一笑,笑骂着道:“你小子,不从政真是可惜了,这么敏锐的政治洞察力,这么灵通的消息。你要是混体制。我还真不一定能强过你啊。”
话虽然不多,但是,却是听出了意思,赵星龙的话语其实也说出了聂振邦的内心想法。汽车城项目,因为阻力很大,一直是悬而未决。被木总压了下来,这对陇西省来说是一个好事。
而且,聂振邦也很清楚,这是乔总和木总支持自己的一个表现。压下来的目的,是希望自己能找出路子。
现在,和lt公司签约,这就是迈出去的坚实一步。外面不是说陇西省这也不行,那也不行,汽车工业落后,没有技术储备,没有任何优势么?现在,把lt公司引进过来,拥有悍马这个著名的奢华的军用越野汽车品牌,在suv在越野车这一个行列,必将是市场广阔。国产的悍马,这对国内汽车市场将是巨大的冲击。
悍马品牌,在国内之所以销售不是特别的好。主要的原因。车型单一。这是其一。其二。售后服务网点薄弱。如今,这么一来,这两个短板一消失。其他那些伪越野将毫无抵抗之力。
再加上奥兹莫比尔这个中档车品牌。在家用乘用车行列,华汽集团将会成为一个新贵。而且,其他省份也不好再拿这个说事了。
“呵呵,三哥,你这是夸我还是咒我呢。政治这玩意,我可玩不转,我还是喜欢我的生活,睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋。左拥右抱。齐人之福,这才是我的人生追求啊。”赵星龙调侃着说着。
顿了一下,却是正色道:“三哥,说正事,你这一步棋下出来,我看不少人都要炸毛了。接下来,你可要小心了。”
和赵星龙聊了一会,聂振邦这才挂下了电话,赵星龙的担忧,聂振邦是很清楚的,汽车城的项目,不少人都在争取,如今,自己剑走偏锋。这么来了一手,必然会触动这些人的敏感神经。接下来,在上面的压力,肯定会愈发的厉害。
但是,对于这个,聂振邦却是早有预料。不遭人妒是庸才。自己这辈子,被人羡慕嫉妒恨也不是第一次了。什么时候怕过,兵来将挡水来土掩,有竞争不可怕。聂振邦也不怕竞争。
下午四点五十左右,距离下班,只有十分钟的时间了,这个时候,突然桌面上红色的电话响了起来。
一看到这个,聂振邦不敢怠慢,立刻拿起了电话,一接通,电话里面,就传来了梁远的声音:“振邦啊。恭喜恭喜啊。”
说着,梁远却是正色道:“振邦同志,我受首长的委托,正式通知你一声,明天上午,首长将亲自前往陇西省参加你们和华夏集团以及美利坚lt公司的项目合作签字仪式。还请你们这边做好接待的工作和准备。”
难怪梁远都要说恭喜了。这一个消息,的确是值得恭喜,聂振邦此刻心中已经无法用言语来形容了。套句现在的俗话就是——太给力了。
乔总亲自莅临陇西省,见证项目签字,这是莫大的荣耀和肯定,同时,也是变相的表达出一个态度。陇西省的汽车城项目,这是上面全力支持的。这样一来,明天之后,不少有心人都会停下手来考虑考虑。毕竟,这可是有乔总支持的项目(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来宜搜文学注册会员推荐该作品,您的支持,就是我最大的动力。)
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“弗兰先生,在合资企业的项目定点上,我们陇西省的意思是,我们先将整体的框架定下来,在具体的选址上,届时,将由我们三方在正式组成合资公司之前。组成一个联合的考察组。对陇西省全省各个地市进行深入而细致的考察,最终决定项目的落户地点。”
省委宾馆,大会议室内,刘振涛作为陇西省的首席代表,却是表达出了陇西省的意思。
对于这个,刘振涛自然是清楚聂振邦的安排,汽车城最终落户在哪个地市,还真没有一个明确的方案出来,但是谈判开始了,那么,就只能这样了。
话语通过翻译,传给了弗兰,一听到这个,弗兰顿时连连摇头道:“不,不,怎么能这样?这是不负责任的一种表现。我坚决不同意这样的做法。”
虽然,弗兰表现得很激动,但是,接下来,在刘振涛的一番解释之下,弗兰也理解了这种做法。就如同刘振涛说的那样,要找一个地方,对当地政府来说,这是很容易的事情。但是,这无疑是草率的。三方联合组成考察组,以更为严谨科学的态度,选择厂址,这对三方都是有巨大好处的。
接下来,在之前有分歧的一些问题上,也都逐一的达成了共识。
最后,最重要的,也是利益相关最密切的股权分配问题,还是再次摆到了台面上。
这一次,却是张旭打头阵。这也是很正常的,华夏集团对股权的坚持远远超过了陇西省,自然在这种事情上,张旭必须要站出来。
“弗兰先生,经过我们审慎的讨论和研究,在股权分配的问题上,我方和陇西省委方面,还是坚持我们的观点。三方的分配比例,按照四比四比二的模式来进行分配。不知道,贵方有什么看法。”张旭再次将问题抛出来,并且,重申了观点。
在张旭说完之后,弗兰却是跳了起来,脸上的表情显得极其的夸张。连连摆手道:“不,这不可能,百分之四十九,这是我们的底线。否则的话,谈判将无从继续下去。”
话音落下,旁边,刘振涛却是微笑着道:“弗兰先生,请不要激动。我来说几句。”
这时候,三方谈判的优势就体现出来了,陷入僵局的时候,有一方站出来说几句,无疑能缓和这种冲突。
说着,刘振涛微笑着道:“弗兰先生,华夏集团的背景,是一家拥有军工产品出口资质,并且,综合了设备设计、生产和销售一条龙的综合性大型工业集团。这样的身份背景,就注定了华夏集团也有他们不得已的苦衷,和贵方平均股权,这已经所能做出的最大让步了。否则的话,我们无法通过我们国家的审批。希望你能理解。”
“当然了,为了表示我们的诚意,我们也可以适当的,在其他方面,给予贵方一定的补偿。不知道弗兰先生觉得如何?”
有了这个缓和,弗兰的脸色,总算是好看了许多,平静下来,点头道:“省长阁下,我想知道,你们所能给出的补偿是什么,这样,我们也好有一个直观的比较和评估。你们的难处,我们能理解,但是,我是商人,商人讲究的就是一个利益,我需要向董事会的股东们负责。我不可能毫无底线的妥协。”
接下来的半天,再加上第二天整整一天的时间,三方谈判的代表以及参与人员都在会议室内,除去吃饭之外,就是磋商,不时从会议室内传出了激烈的争论声,这一切,都足以证明。谈判的激烈。
最终,在第二天,下午…,谈判总算是结束了。三方都达成了共识。首先,在股权的分配上,三方按照四比四比二的比例,进行股份的分配。合资公司取名为华夏汽车集团悍奥汽车股份公司。公司注册资产为50亿人民币。
作为补偿,华夏集团在悍马军用汽车和民用汽车海外的销售上,每台车,给予lt公司百分之十的利润。算是补偿了lt公司损失百分之九的股份的意思。
另外,陇西省方面,给予悍奥汽车集团一年的免税优惠。第二年减半征收的政策。
按照协议,华夏汽车集团,有权力采用悍奥汽车集团的所有专利。并且不需要缴纳专利使用费。在这个基础上,华汽集团将展开自主汽车品牌华夏牌汽车的研究以及生产。
最后,三方在谅解备忘录上签字。并且,在明天举行盛大的签约仪式。在仪式之后,三方将进行前期的筹备工作,并组成考察组,最终确定汽车集团的选址问题。
“书记,刚才省委宾馆那边,传来了消息,已经达成协议了。”省委省政府办公大楼内,聂振邦的办公室,夏岗从外面走了进来,脸上也带着喜悦的神态。
听到这个消息,聂振邦却是没有太多的激动,早已经知道了结果,就没那么看重了。
点了点头,聂振邦也笑着道:“签约了?很好,小夏,你去通知秘书长一声,在明天正式签约之后,我们举行盛大的晚宴。招待华夏集团和lt公司的代表。”
随着夏岗走出办公室,聂振邦放在办公桌上的手机却是响了起来,号码很是熟悉,赵星龙的号码。
一接通,赵星龙在那边就笑着道:“三哥,恭喜啊。在汽车城项目上,又跨出坚实的一步了。”
听到这话,聂振邦却是淡然一笑,笑骂着道:“你小子,不从政真是可惜了,这么敏锐的政治洞察力,这么灵通的消息。你要是混体制。我还真不一定能强过你啊。”
话虽然不多,但是,却是听出了意思,赵星龙的话语其实也说出了聂振邦的内心想法。汽车城项目,因为阻力很大,一直是悬而未决。被木总压了下来,这对陇西省来说是一个好事。
而且,聂振邦也很清楚,这是乔总和木总支持自己的一个表现。压下来的目的,是希望自己能找出路子。
现在,和lt公司签约,这就是迈出去的坚实一步。外面不是说陇西省这也不行,那也不行,汽车工业落后,没有技术储备,没有任何优势么?现在,把lt公司引进过来,拥有悍马这个著名的奢华的军用越野汽车品牌,在suv在越野车这一个行列,必将是市场广阔。国产的悍马,这对国内汽车市场将是巨大的冲击。
悍马品牌,在国内之所以销售不是特别的好。主要的原因。车型单一。这是其一。其二。售后服务网点薄弱。如今,这么一来,这两个短板一消失。其他那些伪越野将毫无抵抗之力。
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“呵呵,三哥,你这是夸我还是咒我呢。政治这玩意,我可玩不转,我还是喜欢我的生活,睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋。左拥右抱。齐人之福,这才是我的人生追求啊。”赵星龙调侃着说着。
顿了一下,却是正色道:“三哥,说正事,你这一步棋下出来,我看不少人都要炸毛了。接下来,你可要小心了。”
和赵星龙聊了一会,聂振邦这才挂下了电话,赵星龙的担忧,聂振邦是很清楚的,汽车城的项目,不少人都在争取,如今,自己剑走偏锋。这么来了一手,必然会触动这些人的敏感神经。接下来,在上面的压力,肯定会愈发的厉害。
但是,对于这个,聂振邦却是早有预料。不遭人妒是庸才。自己这辈子,被人羡慕嫉妒恨也不是第一次了。什么时候怕过,兵来将挡水来土掩,有竞争不可怕。聂振邦也不怕竞争。
下午四点五十左右,距离下班,只有十分钟的时间了,这个时候,突然桌面上红色的电话响了起来。
一看到这个,聂振邦不敢怠慢,立刻拿起了电话,一接通,电话里面,就传来了梁远的声音:“振邦啊。恭喜恭喜啊。”
说着,梁远却是正色道:“振邦同志,我受首长的委托,正式通知你一声,明天上午,首长将亲自前往陇西省参加你们和华夏集团以及美利坚lt公司的项目合作签字仪式。还请你们这边做好接待的工作和准备。”
难怪梁远都要说恭喜了。这一个消息,的确是值得恭喜,聂振邦此刻心中已经无法用言语来形容了。套句现在的俗话就是——太给力了。
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