12.无巧不成书
“组长,我都准备好了。”舒冉冉在洗手间整理好自己的着装,又拜托最近认识的女同事,给自己简单化了个淡妆,急匆匆跑到张贤办公桌前。
“挺上道啊,都知道见客户要打扮了。”张贤赞赏的上下打量她几眼。
小姑娘底子挺好,五官标致娇俏,脸上满满都是胶原蛋白。即使只化了淡妆修饰,也惊艳的能迷倒一大片小男生。
舒冉冉让他盯着瞅了半晌,羞赧的垂下头。
刚刚向同事提出请求时,舒冉冉生怕人家会拒绝自己,毕竟她一直以为,别人没有义务非要帮自己什么。
那位温柔的姐姐却毫不犹豫答应下来,带舒冉冉到洗手间化妆时,细心的告诉她化妆品的用途,和一些化妆小诀窍,还一直夸她皮肤好,五官吃妆什么的。闹得舒冉冉又是感激又是局促,心里暖洋洋的。
“你一个漂漂亮亮的小姑娘,别不好意思啊。”张贤取笑了两句,带着资料站起来,“走吧,我跟客户约了午饭。”
“好嘞。”从事他们这行,容易害羞并不是什么好习惯。舒冉冉清楚这点,立刻调整过来小跑着跟在张贤后面。
“组长,见客户具体要做什么啊?”舒冉冉第一次跟出来见客户,好奇的跟张贤打听,“直接说让他们注资吗?”
“你动动脑子,直接要钱当然不可能。咱们公司的客户多少都是见过些世面、有社会经验的,每天接到的理财骚扰电话都好几个。”张贤快步走出电梯,同时跟舒冉冉解释,“有的人越是有钱越是抠门,怎么可能乖乖听话把钱给你?只有他们认为,投资我们能收获丰厚的利益,才会把钱拿出来。”
舒冉冉听得连连点头,搓搓手小声问,“那要是不能呢?”
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做投资的人都知道,即使再稳当的理财专家,也都有阴沟里翻船的时候。
涨势再好的股票,也有挂绿的时候,没有人能永远只赚不亏。
“那就到考验我们业务能力的时候了。”张贤笑嘻嘻的说着,拍拍舒冉冉的肩膀,“加油!”
“谨遵领导指示!”舒冉冉挺直腰杆,朝他敬了个礼。
“厉害啊,现在都会开玩笑了,你才进公司几天呢。”张贤对她转变很满意。两人站在路边挡了辆空车,他拉开后座门让舒冉冉先进去。
从他们公司到目的地并不远,十一点半,司机靠边停下,张贤付过车费示意舒冉冉下车。
舒冉冉仰头望着高高的写字楼,感觉比他们公司的楼更加巍峨,挺得她脖子都疼了。
“不是约午饭吗?”舒冉冉迈开小碎步跟在张贤后面,小声问道。
“他现在有空,先谈生意。”张贤压低声音解释,“没有白白请吃饭的道理。”
原来吃个饭还有许多弯弯绕绕,舒冉冉崇拜的望着张贤,肃然起敬。
“你以后跑业务,可能会经常来这边。你刚才在外面不知道看到没,附近都是特别高的办公楼。”张贤带她到电梯里,见四下无人,连忙趁这个机会给舒冉冉解释,“周围写字楼都是租出去的,一栋楼里可能有十几间公司,普遍是刚刚起步、或者小有所为的创业者,往往这些人更需要理财服务。”
“可是,那些创业的人,不是没有钱吗?”舒冉冉疑惑的问,“培训资料上写,十笔十万的业务,比不上一笔十万的业务,为什么还要发展他们啊?”
“话是没错,可你要知道啊…”张贤跟她解释,“他们里面,或许会有给你百万订单的大客户。这道理就像是播种,你前期用心呵护培育,有的种子发芽结果,有的开始涨势好,后期却意外凋落,还有的根本无法萌发。”
“所以为了能开出花,每颗种子都要认真对待。”舒冉冉到底是做过农活的姑娘,很快懂了这个比喻。
张贤赞赏的点点头,“悟性优秀,继续保持。”
到达他们要去的楼层,张贤嘱咐舒冉冉不要多说什么,毕竟她还没有到出师的地步。
此次要约谈的客户是一个做电子配件的小老板,他的公司只是在写字楼里占了个办公室注册,房间特别小,还摆满了大大小小装满货物的箱子,三个人挤在里面连转身的空间都没有。
谈话进行的相当顺利,张贤在来之前便摸清楚客户的性格,深谙投其所好的道理挑他爱听的说,从天南海北侃到家长里短。
本以为接下来就该顺利的签单了,结果谈到钱的部分,客户表情犹豫起来。
“老弟,我公司的情况你瞧见了,赚得都是辛苦钱。我要是交给之后要是赔了,我跟我公司的员工都受不住。”外地来的小老板点了根烟,翘着二郎腿坐在椅子上,左右为难的吞云吐雾,思考半晌才说,“这样吧,你不是说要跟我吃饭吗?咱们边吃边谈。”
谈话到僵持阶段,确实需要中场休息一下。
张贤说得累了,端起桌上的纸杯喝光已经冷了的水,“行,我在前面的店里订了包厢,咱们过去吧。”
“那个川菜馆?我这人不吃辣,受不了川菜。”面相精明的小老板按灭烟,骨碌碌转着眼珠子,摆明要狠狠宰张贤一顿,“路对面有个西餐厅不错,环境还好,适合说话。”
“…行,那走吧。”张贤也遇到过这种算盘响当的小市民,反正也贴不了几个钱,便痛快的答应下来。
小老板立刻露出得逞的表情,生怕张贤反悔似的,忙不迭踮着小碎步往外走。
候他走远,舒冉冉贴在组长后面,压低声提醒,“组长,公司规定,每人每餐只能报销60块钱的餐费。”
“我知道。”张贤重重的按揉眉心,颇为无奈的跟舒冉冉说,“这是常有的情况,希望这笔生意能成功吧。”
西餐厅内没有包厢,还好座位都是隔开的,适合交谈。舒冉冉和张贤分别点了意面和?h饭,小老板从前菜到饭后甜点叫了个遍,牛排还要了最贵的。
吃饭期间并不适合谈公事,张贤跟小老板随便聊了点奋斗史。舒冉冉在旁边安静听着,意味得知那位老板跟自己是老乡,家住隔壁镇上。
难怪他的口音和作风诡异的熟悉,仔细想想,这种爱占小便宜的毛病,也跟自己父亲有些类似。
舒冉冉只是这么想,却没敢说出来,生怕得罪客户毁了生意。她安静的吃完饭,给张贤使了个眼色离席进洗手间。
她站在镜子前仔细打量自己,虽然刚才吃饭已经很谨慎的,但嘴巴上的口红还是被自己吃没了。
“早知道就不吃东西了。”舒冉冉左右瞧瞧,感到一阵绝望。
她向来营养不良,唇色偏黯淡。平常素颜还好,面黄肌瘦的模样也不会突出重点。现在唯独缺了口红,对比效果异常惨烈。
她抿起唇,用牙齿咬住唇瓣稍稍施力,总算弄出些血色,这才敢往外走。
舒冉冉推开门,猝不及防的跟准备进来的女人撞了个正着。
“哎呀…天呐,谁这么粗鲁?”被撞到的女人娇滴滴掐着嗓子,踩着高跟鞋的身体晃了两下,摇曳到准备付账的男人身边,一把攀住他的胳膊。
“抱歉,我没注意到你。”舒冉冉感觉自己推门时根本没用力,起码不至于把人推开十米。她迅速跟对方赔罪,歉疚的朝女人倒下的地方看去,猝不及防见到一张熟悉的脸。
“是你啊。”蓝亦接过小票,眼里闪过一丝诧异。
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“挺上道啊,都知道见客户要打扮了。”张贤赞赏的上下打量她几眼。
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舒冉冉仰头望着高高的写字楼,感觉比他们公司的楼更加巍峨,挺得她脖子都疼了。
“不是约午饭吗?”舒冉冉迈开小碎步跟在张贤后面,小声问道。
“他现在有空,先谈生意。”张贤压低声音解释,“没有白白请吃饭的道理。”
原来吃个饭还有许多弯弯绕绕,舒冉冉崇拜的望着张贤,肃然起敬。
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“可是,那些创业的人,不是没有钱吗?”舒冉冉疑惑的问,“培训资料上写,十笔十万的业务,比不上一笔十万的业务,为什么还要发展他们啊?”
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西餐厅内没有包厢,还好座位都是隔开的,适合交谈。舒冉冉和张贤分别点了意面和?h饭,小老板从前菜到饭后甜点叫了个遍,牛排还要了最贵的。
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舒冉冉只是这么想,却没敢说出来,生怕得罪客户毁了生意。她安静的吃完饭,给张贤使了个眼色离席进洗手间。
她站在镜子前仔细打量自己,虽然刚才吃饭已经很谨慎的,但嘴巴上的口红还是被自己吃没了。
“早知道就不吃东西了。”舒冉冉左右瞧瞧,感到一阵绝望。
她向来营养不良,唇色偏黯淡。平常素颜还好,面黄肌瘦的模样也不会突出重点。现在唯独缺了口红,对比效果异常惨烈。
她抿起唇,用牙齿咬住唇瓣稍稍施力,总算弄出些血色,这才敢往外走。
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“哎呀…天呐,谁这么粗鲁?”被撞到的女人娇滴滴掐着嗓子,踩着高跟鞋的身体晃了两下,摇曳到准备付账的男人身边,一把攀住他的胳膊。
“抱歉,我没注意到你。”舒冉冉感觉自己推门时根本没用力,起码不至于把人推开十米。她迅速跟对方赔罪,歉疚的朝女人倒下的地方看去,猝不及防见到一张熟悉的脸。
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