第6章 【高息诱惑】
第6章【高息诱惑】
林正杰:“6港币买入新世界发展,再12港币卖出,你觉得怎么样?”
新客户:“你我陌不相识,你就给我电话陌生拜访,我很难相信伱!”
林正杰:“我完全同意,我们确实互不相识。请允许我介绍一下自己,我叫林正杰,是利获家证券公司的金牌经纪人,是公司最顶级的经纪人之一。”
新客户:“不得不说,你听起来像个实诚的人!”
林正杰:“当然.这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗,但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。你相信我嘛?”
新客户:“你确实让我印象深刻。所以,你具体是怎么打算的?”
林正杰:“我得到一个可靠的内幕消息,新世界发展明年将有重大新闻发布所以给我一个机会,帮你投资新世界发展这样的地产明星股,之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点.听起来怎么样?”
新客户:“额哈哈我现在很心动,迫不及待.”
林正杰:“OK,那你准备投多少?”
新客户:“5万港币怎么样?”
林正杰:“8万港币怎么样,机会太难得了!”
新客户:“那就10万港币!”
林正杰:“好,我等会让助手给你确定,麻烦你!”
周围的同事纷纷投来崇拜的目光,这已经是林正杰多次开单了,而林正杰才正式工作三天时间(前面一周是培训),开单就超过大多数老员工了。
大家也发现,林正杰的推销方式完全不拘一格,但总是可以以最快的方式勾起客户的‘一夜暴富’心理,以及最快速度获得客户的信任。
放下电话,林正杰整理好资料,将其交给专门负责接手的人,特意叮嘱一下。
他刚才的手段,叫做‘公司血统、商机紧迫’。
你在公司是什么血统,决定别人可以在多少时间内信任你;如果你仅仅是个小职员,他们凭什么信任你。
劲爆消息、内幕消息,这是‘商机紧迫’,会让客户没有过多的时间去考虑,因为机会一闪而逝。
周围的人,忍不住竖起大拇指,感觉又学到了一些。
此时的林正杰身边,已经拥有一众追随者,他让大家心服口服。
而林正杰没有吝啬,反正大家也听到了自己在讲什么,所以有人请教,他不会推辞的。
最重要的,他一个新人想要不被人指挥,就只能快速的当‘老大’,拥有一众追随者。
至于他刚才说‘新世纪发展有内幕消息’,也不算是瞎扯,就是将明年‘新世界中心一期’开业的消息,换过说法而已。
新世界中心是一个大工程,它的开业是绝对会影响到股价的。更何况,地产股没有道理不涨,这几年正是地产大牛市。
就算他不涨,也和林正杰毫无关系,他只是推销员,是不会管售后的。
临近下班前。
林正杰来到马雅文的办公室,他们部门一共是三位经理,一正两副,都拥有独立的办公室,还拥有自己的助手。实际上,他们部门并不是电话推销员部门,就是经纪部门。
但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照,如果获得订单,是不能操作后续的;他每次说秘书/助手联系客户,实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。
当然,这些客户如果来公司,还是得林正杰去接待,他们未必相信其他人。
“行啊,你这三天都开了150万的订单了,照这样下去,下个月就能成为真正的金牌经纪人了!”马雅文朝着林正杰说道。
有些开玩笑的口吻,可惜脸依旧板着!
马雅文还挺漂亮的,带着一幅金框眼睛,就算板着脸也知道颜值还不错,应该是典型的外冷内热型的御姐。
当然,林正杰不会感兴趣的,他现在只对钱感兴趣,而且也不是他想要上的女明星。
“没有辜负经理你的照顾!”
“我可没有照顾你,我对大家都一视同仁!”
“是的,正因为你对大家一视同仁,所以我们新来的员工,都希望加入你这一边!”
马雅文顿时很受用,她对新同事都会尽到责任,该讲的讲明白。
能理解她的,还真没有多少人,以前有新员工认为宋青更好打交道,结果就是业绩不达标,最终被辞退。
相对而言,她麾下被辞退的几率小很多。
“算你明白!不过现在你有麻烦了,宋副经理那边的人很有意见,特别是那个郭志强,说你都是得到有钱人联系名单.”
大家每天联络的客户,都是上面整理好之后,给大家分配的。所以不应该会照顾林正杰,他们完全是给林正杰小鞋穿。
林正杰不知道自己的名单是不是有钱人,但他却不在乎,所以他说道:“谢谢经理你替我争取!”
马雅文顿时心很受用,不过她还是说道:“虽然争了两句,但唐经理还是将主动权给了宋青。”
林正杰说道:“我是没有关系的!”
马雅文好奇的说道:“这可是关系到你的奖金?”
这还是初出茅庐的职员嘛?
林正杰笑道:“公司也不知道谁有多少资金入市,所以结果不一定呢不管怎么说,还是谢谢经理照顾。”
马雅文点点头,说道:“周六我们一组的人聚餐,算是给你们两名新员工欢迎!”
进入公司十天时间,才开欢迎大会。
很显然,是考虑到有人可能不适应这种工作,会被辞退和主动离开。
马雅文领导的是一组,新进两名员工正是林正杰、何方塘。
“OK”
当林正杰离开后,马雅文脸上满是好奇!
她看过林正杰的简历,简直就是平平无奇,甚至可以说很差劲。但偏偏,林正杰表现得太优秀了,连那些老资格经纪人都感到紧张,也网罗了一部分追随者。
另外一方面,林正杰又一幅很从容的老练,让她好奇起来——她自己都知道,自己在其他人心目中的印象并不好,但这位新来的员工不仅不怕她,反而很了解她一样。
“阿杰,阿杰!”
回到彩虹邨时,途径楼道被人喊住。
林正杰笑着招呼道:“南婶、花婶.你们还在打呢!”
四个师奶一桌麻将,这都晚餐时间还不消停,真是佩服香港人的好赌精神!
南婶脸上带着兴奋表情,然后将林正杰喊到旁边,故意压低声音的说道:“阿杰,听说你最近发大财了!”
林正杰故意说道:“南婶,你这是从哪里听到的新闻!”
最近,他确实有意给大家一个印象——他发财了!
南婶麻利的说道:“你别管我是哪里听到的,你就说是不是吧?”
林正杰说道:“没有的事情,就是换了一份中环写字楼的工作.对了,我现在是利获家证券公司的股票经纪人!”
说完,他像模像样的拿出一张名片,这是他这两天印的。
南婶、花婶等四位师奶,顿时麻将也不打了,纷纷围上来看名片。
“咦,你还是金牌经纪人?”
“嗯,公司重视我嘛!”
南婶紧紧的拿着名片,继续说道:“那你是不是知道一些股票的内幕消息?”
炒股不炒股的都知道,有内幕消息就是稳赚钱!
林正杰说道:“这南婶”
见林正杰支支吾吾,南婶等人精神一震,立即双眼放光!
南婶马上挽着林正杰的胳膊,亲近的说道:“阿杰,我们可是十几年的邻居,我是看着你长大的”
她口若悬河,说得一套是一套的。
实际上,大家虽然是邻居,但都是刀光剑影的相处;特别是南婶,嘴里从不饶人!
林正杰为难的说道:“南婶,这种事我要是乱讲,工作都不一定保得住;更何况,这万一消息不准,你们到时候还不拿刀砍我。”
南婶见林正杰这个样子,反而笃定道:“阿杰,我早就知道你不是池中之物,你就告诉我,值不值得投资,我听你的!”
这小子,一看就是发达了,所以可信度非常的高!
更何况,金牌经纪人岂有不知道一些‘内幕消息’,那还怎么拉拢客户!
林正杰说道:“南婶,真不是我不帮你.这样,我这里倒是有个稳赚钱的路子,你们自己决定投不投吧!”
四个师奶一听稳赚钱,顿时急切的说道:“什么路子?”
林正杰说道:“我们公司向员工及家属集资,借给公司1万港币,四个月时间可得50%的利息,和‘九出十三归’差不多的利息,我就把家里的存款两万借给了公司。如果你们有兴趣,可以考虑考虑!”
南婶一听,马上问道:“可不可靠啊?”
花婶也急忙问道:“这么高的利息,你们公司赚什么!”
林正杰笑着说道:“我们公司是英资大型证券公司,最近就是想坐庄几只大公司股票,暂时需要更多的资金,不然也不会缺钱当然,我们公司不直接向外借款,这样影响公司的声誉和走漏消息,所以是向员工集资.所以你们若是有这个意思,是我做中间商,以我的名义和你们签订借款合同。不过你们四个月后,收到本金和利息,要给我点好处,大家意思一下,给个三五个点的利息就行.你们考虑一下,有意可以明天晚上联络我。”
说完,他潇洒的离开!
留下四个师奶议论!
南婶:“这个利息是真的高!借1万,四个月时间变成1万5,而且还是借给林正杰这小子,大家都认识。可以做,你们说是不是?”
九出十三归,平均每月的利息是10%出头,林正杰说的利息,也是这个水平。
这不让人动心才怪,毕竟正规社团的利息也就这个水平。
更何况,最近林正杰的变化,大家看在眼里,可信度就更高了。
花婶:“是啊,这么高的利息,四个月就可以落袋为安,这段时间我盯死他们一家,就不怕他们跑了。”
在高息的诱惑下,四位师奶也没有打麻将的心思了。她们都在盘算,该借多少出去,林正杰也没有说上限。
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林正杰:“6港币买入新世界发展,再12港币卖出,你觉得怎么样?”
新客户:“你我陌不相识,你就给我电话陌生拜访,我很难相信伱!”
林正杰:“我完全同意,我们确实互不相识。请允许我介绍一下自己,我叫林正杰,是利获家证券公司的金牌经纪人,是公司最顶级的经纪人之一。”
新客户:“不得不说,你听起来像个实诚的人!”
林正杰:“当然.这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗,但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。你相信我嘛?”
新客户:“你确实让我印象深刻。所以,你具体是怎么打算的?”
林正杰:“我得到一个可靠的内幕消息,新世界发展明年将有重大新闻发布所以给我一个机会,帮你投资新世界发展这样的地产明星股,之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点.听起来怎么样?”
新客户:“额哈哈我现在很心动,迫不及待.”
林正杰:“OK,那你准备投多少?”
新客户:“5万港币怎么样?”
林正杰:“8万港币怎么样,机会太难得了!”
新客户:“那就10万港币!”
林正杰:“好,我等会让助手给你确定,麻烦你!”
周围的同事纷纷投来崇拜的目光,这已经是林正杰多次开单了,而林正杰才正式工作三天时间(前面一周是培训),开单就超过大多数老员工了。
大家也发现,林正杰的推销方式完全不拘一格,但总是可以以最快的方式勾起客户的‘一夜暴富’心理,以及最快速度获得客户的信任。
放下电话,林正杰整理好资料,将其交给专门负责接手的人,特意叮嘱一下。
他刚才的手段,叫做‘公司血统、商机紧迫’。
你在公司是什么血统,决定别人可以在多少时间内信任你;如果你仅仅是个小职员,他们凭什么信任你。
劲爆消息、内幕消息,这是‘商机紧迫’,会让客户没有过多的时间去考虑,因为机会一闪而逝。
周围的人,忍不住竖起大拇指,感觉又学到了一些。
此时的林正杰身边,已经拥有一众追随者,他让大家心服口服。
而林正杰没有吝啬,反正大家也听到了自己在讲什么,所以有人请教,他不会推辞的。
最重要的,他一个新人想要不被人指挥,就只能快速的当‘老大’,拥有一众追随者。
至于他刚才说‘新世纪发展有内幕消息’,也不算是瞎扯,就是将明年‘新世界中心一期’开业的消息,换过说法而已。
新世界中心是一个大工程,它的开业是绝对会影响到股价的。更何况,地产股没有道理不涨,这几年正是地产大牛市。
就算他不涨,也和林正杰毫无关系,他只是推销员,是不会管售后的。
临近下班前。
林正杰来到马雅文的办公室,他们部门一共是三位经理,一正两副,都拥有独立的办公室,还拥有自己的助手。实际上,他们部门并不是电话推销员部门,就是经纪部门。
但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照,如果获得订单,是不能操作后续的;他每次说秘书/助手联系客户,实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。
当然,这些客户如果来公司,还是得林正杰去接待,他们未必相信其他人。
“行啊,你这三天都开了150万的订单了,照这样下去,下个月就能成为真正的金牌经纪人了!”马雅文朝着林正杰说道。
有些开玩笑的口吻,可惜脸依旧板着!
马雅文还挺漂亮的,带着一幅金框眼睛,就算板着脸也知道颜值还不错,应该是典型的外冷内热型的御姐。
当然,林正杰不会感兴趣的,他现在只对钱感兴趣,而且也不是他想要上的女明星。
“没有辜负经理你的照顾!”
“我可没有照顾你,我对大家都一视同仁!”
“是的,正因为你对大家一视同仁,所以我们新来的员工,都希望加入你这一边!”
马雅文顿时很受用,她对新同事都会尽到责任,该讲的讲明白。
能理解她的,还真没有多少人,以前有新员工认为宋青更好打交道,结果就是业绩不达标,最终被辞退。
相对而言,她麾下被辞退的几率小很多。
“算你明白!不过现在你有麻烦了,宋副经理那边的人很有意见,特别是那个郭志强,说你都是得到有钱人联系名单.”
大家每天联络的客户,都是上面整理好之后,给大家分配的。所以不应该会照顾林正杰,他们完全是给林正杰小鞋穿。
林正杰不知道自己的名单是不是有钱人,但他却不在乎,所以他说道:“谢谢经理你替我争取!”
马雅文顿时心很受用,不过她还是说道:“虽然争了两句,但唐经理还是将主动权给了宋青。”
林正杰说道:“我是没有关系的!”
马雅文好奇的说道:“这可是关系到你的奖金?”
这还是初出茅庐的职员嘛?
林正杰笑道:“公司也不知道谁有多少资金入市,所以结果不一定呢不管怎么说,还是谢谢经理照顾。”
马雅文点点头,说道:“周六我们一组的人聚餐,算是给你们两名新员工欢迎!”
进入公司十天时间,才开欢迎大会。
很显然,是考虑到有人可能不适应这种工作,会被辞退和主动离开。
马雅文领导的是一组,新进两名员工正是林正杰、何方塘。
“OK”
当林正杰离开后,马雅文脸上满是好奇!
她看过林正杰的简历,简直就是平平无奇,甚至可以说很差劲。但偏偏,林正杰表现得太优秀了,连那些老资格经纪人都感到紧张,也网罗了一部分追随者。
另外一方面,林正杰又一幅很从容的老练,让她好奇起来——她自己都知道,自己在其他人心目中的印象并不好,但这位新来的员工不仅不怕她,反而很了解她一样。
“阿杰,阿杰!”
回到彩虹邨时,途径楼道被人喊住。
林正杰笑着招呼道:“南婶、花婶.你们还在打呢!”
四个师奶一桌麻将,这都晚餐时间还不消停,真是佩服香港人的好赌精神!
南婶脸上带着兴奋表情,然后将林正杰喊到旁边,故意压低声音的说道:“阿杰,听说你最近发大财了!”
林正杰故意说道:“南婶,你这是从哪里听到的新闻!”
最近,他确实有意给大家一个印象——他发财了!
南婶麻利的说道:“你别管我是哪里听到的,你就说是不是吧?”
林正杰说道:“没有的事情,就是换了一份中环写字楼的工作.对了,我现在是利获家证券公司的股票经纪人!”
说完,他像模像样的拿出一张名片,这是他这两天印的。
南婶、花婶等四位师奶,顿时麻将也不打了,纷纷围上来看名片。
“咦,你还是金牌经纪人?”
“嗯,公司重视我嘛!”
南婶紧紧的拿着名片,继续说道:“那你是不是知道一些股票的内幕消息?”
炒股不炒股的都知道,有内幕消息就是稳赚钱!
林正杰说道:“这南婶”
见林正杰支支吾吾,南婶等人精神一震,立即双眼放光!
南婶马上挽着林正杰的胳膊,亲近的说道:“阿杰,我们可是十几年的邻居,我是看着你长大的”
她口若悬河,说得一套是一套的。
实际上,大家虽然是邻居,但都是刀光剑影的相处;特别是南婶,嘴里从不饶人!
林正杰为难的说道:“南婶,这种事我要是乱讲,工作都不一定保得住;更何况,这万一消息不准,你们到时候还不拿刀砍我。”
南婶见林正杰这个样子,反而笃定道:“阿杰,我早就知道你不是池中之物,你就告诉我,值不值得投资,我听你的!”
这小子,一看就是发达了,所以可信度非常的高!
更何况,金牌经纪人岂有不知道一些‘内幕消息’,那还怎么拉拢客户!
林正杰说道:“南婶,真不是我不帮你.这样,我这里倒是有个稳赚钱的路子,你们自己决定投不投吧!”
四个师奶一听稳赚钱,顿时急切的说道:“什么路子?”
林正杰说道:“我们公司向员工及家属集资,借给公司1万港币,四个月时间可得50%的利息,和‘九出十三归’差不多的利息,我就把家里的存款两万借给了公司。如果你们有兴趣,可以考虑考虑!”
南婶一听,马上问道:“可不可靠啊?”
花婶也急忙问道:“这么高的利息,你们公司赚什么!”
林正杰笑着说道:“我们公司是英资大型证券公司,最近就是想坐庄几只大公司股票,暂时需要更多的资金,不然也不会缺钱当然,我们公司不直接向外借款,这样影响公司的声誉和走漏消息,所以是向员工集资.所以你们若是有这个意思,是我做中间商,以我的名义和你们签订借款合同。不过你们四个月后,收到本金和利息,要给我点好处,大家意思一下,给个三五个点的利息就行.你们考虑一下,有意可以明天晚上联络我。”
说完,他潇洒的离开!
留下四个师奶议论!
南婶:“这个利息是真的高!借1万,四个月时间变成1万5,而且还是借给林正杰这小子,大家都认识。可以做,你们说是不是?”
九出十三归,平均每月的利息是10%出头,林正杰说的利息,也是这个水平。
这不让人动心才怪,毕竟正规社团的利息也就这个水平。
更何况,最近林正杰的变化,大家看在眼里,可信度就更高了。
花婶:“是啊,这么高的利息,四个月就可以落袋为安,这段时间我盯死他们一家,就不怕他们跑了。”
在高息的诱惑下,四位师奶也没有打麻将的心思了。她们都在盘算,该借多少出去,林正杰也没有说上限。
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