第4章 【金钱味道】
第4章【金钱味道】
翌日,林正杰第一天上班。
利获家证券公司(英资)一共有两个证券经纪部门(一部、二部),唐立松分管的是二部,客户整体质量比起‘证券一部’,自然档次低一等。
而证券公司一般还有投资部,是自家的资金,这个部门一般才是利润的大头。毕竟在金融领域,业内人士更容易赚到钱。
‘证券二部’新进了四名员工,唐立松在部门的办公大厅前,鼓掌说道:“各位,今天我们新加入四名新同事让我们掌声欢迎!”
三十多位老员工应付性的鼓掌几下,在他们看来,四名新员工,能存活下来一半就不错了;因为做他们这一行,是靠业绩说话,若是业绩做不上去,上司连底薪都不愿意开。
四人站在一起,高下立判。
林正杰虽然最年轻,但造型老派,目光扫视着办公大厅,表情从容淡定。
其余三人,就是一般刚入职的员工表现,比较不适应新环境,其它没有什么奇特的地方。
林正杰这样的风格,自然也引起下面的人讨论。
一名叫做杨霆锋的职员,拱火说道:“强哥,那个新来的很拽嘛!不知道的人,还以为他是我们部门的王牌呢!”
因为在杨霆锋工位旁边的人,正是这个部门的经纪王牌郭志强,手中拥有最多最大的客户,业务量仅次于经理唐立松的存在,还略高于两个副经理。
‘哼’郭志强冷哼一声,随后说道:“听宋副经理讲,这小子只是普通中学毕业,而且以前只是当了两年普通工人。但面试表现很对唐经理胃口,才被录取下来的。”
杨霆锋顿时面露讥笑,说道:“这么差劲,不知道的人还以为他是高手呢!还以为是我们部门的王牌经纪人呢!”
他句句都在挑拨,但偏偏郭志强也吃这一套,很快两人都不爽前方的林正杰起来。
接着。
唐立松说道:“你们四位都还没有考上经纪人执照,所以现在每天的工作是打电话,将那些有钱人、想发财的人,邀请到我们公司来,然后去购买股票.明白了嘛?”
“明白!”
随后,林正杰四人被安排给两位副经理,林正杰、何方塘被分到了马雅文手中。
又各自被分配在老员工旁边的工位,四人还领到一份营销话术手册。
马雅文将资料丢给林正杰,态度冷漠的说道:“第一周时间,你们一边听旁边老同事的推销话术,一边看这上面的资料,下班之后还有1个小时的培训时间下周正式上岗,我们这里没有别的规矩,能做出业绩就是唯一的规矩。没业绩的员工,我们是不要的,1500港币底薪都不值。明白了嘛?”
林正杰看着马雅文,随后点点头,说道:“我明白!”
这个马雅文,不到三十的样子,脾气就好像更年期的女人一样,一直板着个脸。长得是挺漂亮的,身材高挑,还戴着一副金属框眼镜,整个人就很强势的样子。
当然,以林正杰前后快六十年的经验,这种女人虽然难相处,应该不会给你来阴的。毕竟,她刚才交代得还挺详细的,说的话也是职场话,并无过分的地方。
见大家都已经入座,唐立松在前面说道:“别等到股市开盘才打电话,那时候我们的客户已经占线,所以现在ONE、TWO、THREE,开始!”
随即,大厅里的三四十号人纷纷拿起电话,拨打出去。
林正杰很轻松,这些玩意和后世的‘电销’比起来,简直是小巫见大巫。这个时代的人,接起推销电话,不会第一反应是‘诈骗’,而是会认真听,顶多有一定的不耐烦。
人与人的信任,还没有崩塌,真是‘诈骗’的好时机。
不对,正是‘推销’的好时机!
所以。
林正杰很快适应下来,他一边听旁边同事打电话,一边看推销话术。
重生之后,林正杰也发现他的一些优势,除了最大的优势‘前世记忆’之外,他还发现自己的身体正在发生一些变化,比如记忆力变好、新陈代谢大增等。预计,他正在经历二次发育(科学可据),各方面都有待增长不少,虽然此时条件也不错。
拥有这些优势,林正杰并没有‘躺平’,而是决定努力奋斗和学习,将本领真正学到手。
到了九点半过后,林正杰趁着旁边同事喝水的时候,突然提出来道:“老哥,我想在伱手上开个户!”
正在喝水的同事一听,顿时来了兴趣。
他放下水杯,说道:“我叫周华添,兄弟你叫林正杰吧!”
刚才介绍的四人,他就记得林正杰的名字,因为最有气质,最拽!
林正杰点点头,说道:“嗯,添哥!”
周华添马上说道:“你真打算在我这里开户?其实也可以自己给自己开户的,算自己的业绩!”
林正杰笑道:“我觉得添哥就挺好的——热情、负责,深得那些客户信任这样,我就在添哥你这里开户,然后我资金不多,也就两三万港纸先玩玩,后面可能再追加资金。”
周华添顿时觉得很舒服,也知道林正杰会做人,他随即热情的说道:“没问题,两三万港纸也不少了要不要我给你推荐一只股票!”
林正杰说道:“我这次打算买九龙仓集团的股票,下次再听添哥推荐!”
周华添笑道:“九仓是英资蓝筹股,前景还是不错,就是目前表现一般,大股东有些保守。”
林正杰说道:“保守点好,我也是刚入股市,求稳!”
周华添没有强求,说道:“好,我马上替你开户。”
就这样,林正杰得到周华添的交情,接下来的一段时间,自然相当于可以得到‘优待’,请教什么的不在话下。
如果没有刚才那一回事,岂有这么快建立关系。人与人之间的相处,第一是共同话题,第二是信任,是一个逐步发展的。
至于林正杰为什么买九龙仓集团,自然是有十分把握的。
九龙仓集团,目前就像周华添说的那样——大股东‘置地公司’背后的凯瑟克家族,对香港信心不足,所以九龙仓集团虽然拥有丰厚的土地储备,但作风保守——靠自有资金和贷款,来发展收租物业,导致回本慢,债务高筑(供股集资、发展住宅,可能更有利企业)。
但是,九龙仓集团的股价才13~14港币每股,总股本不到1亿股,市值也就是才13~14亿。但九龙仓集团仅海港城那里的土地,行情已经是6000~7000港币每平方尺,仅其土地价值就在50亿以上。更不要说,九龙仓集团在香港其它地方还有土地储备,亦控制着香港电车、天星小轮等企业。
如此潜力的企业,简直就是一个蒙尘的绝世珍宝。
更重要的是,李家成应该快要进行暗购,由于会在明年被敏感的投资者发现,故九龙仓集团在明年1月中旬至3月,会飙升至46港币每股。
足足三倍的涨幅,林正杰岂有错过的道理!
如此高的回报,林正杰甚至敢借‘九出十三归’的高利贷,当然目前没人敢借他。
(九出十三归:借10元,给你9元,三个月后,你要还13元)
到了中午股票休市,写字楼的职员也纷纷去中环吃饭。
周华添热情的说道:“阿杰,走,我带你去吃饭在中环上班,午饭要么自带,要么就要快点去排队,不然就只能啃面包了!”
在短短的半天时间里,林正杰已经打通了这边的人脉关系,适应速度不是一般的强。
他见另外一边的何方塘没有人带,便说道:“添哥,叫上我认识的朋友一起!”
“没问题!”
何方塘正不知道该怎么融进新公司时,很快得到林正杰的邀请,随即高兴的跟上来。
一般来说,进入一家新公司,老员工是不会喜欢带新人的,至少也得熟悉一阵后,才会有几分热情。
所以,现在林正杰、何方塘有周华添这个资深员工指点,能更快的溶于新公司。
周华添也是很看好林正杰,又叫了一名同事,很快组成一个小团伙,大家一起去吃午餐。
中环的节奏很快,中午各家饭馆都很拥挤,晚一步都需要排队,很浪费时间。
一些外国人就比较简单,一个面包和咖啡就搞定,然后还有时间去锻炼身体。
四人走在中环的马路上,行人都是迈着匆忙的脚步,两边的高楼大厦,这一切都能看出来,这是一个快节奏的城市,而中环更是具有代表!
快节奏的城市,说明什么?
说明,这里弥漫着‘金钱的味道’!
林正杰心中感叹——这里太适合自己了!
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翌日,林正杰第一天上班。
利获家证券公司(英资)一共有两个证券经纪部门(一部、二部),唐立松分管的是二部,客户整体质量比起‘证券一部’,自然档次低一等。
而证券公司一般还有投资部,是自家的资金,这个部门一般才是利润的大头。毕竟在金融领域,业内人士更容易赚到钱。
‘证券二部’新进了四名员工,唐立松在部门的办公大厅前,鼓掌说道:“各位,今天我们新加入四名新同事让我们掌声欢迎!”
三十多位老员工应付性的鼓掌几下,在他们看来,四名新员工,能存活下来一半就不错了;因为做他们这一行,是靠业绩说话,若是业绩做不上去,上司连底薪都不愿意开。
四人站在一起,高下立判。
林正杰虽然最年轻,但造型老派,目光扫视着办公大厅,表情从容淡定。
其余三人,就是一般刚入职的员工表现,比较不适应新环境,其它没有什么奇特的地方。
林正杰这样的风格,自然也引起下面的人讨论。
一名叫做杨霆锋的职员,拱火说道:“强哥,那个新来的很拽嘛!不知道的人,还以为他是我们部门的王牌呢!”
因为在杨霆锋工位旁边的人,正是这个部门的经纪王牌郭志强,手中拥有最多最大的客户,业务量仅次于经理唐立松的存在,还略高于两个副经理。
‘哼’郭志强冷哼一声,随后说道:“听宋副经理讲,这小子只是普通中学毕业,而且以前只是当了两年普通工人。但面试表现很对唐经理胃口,才被录取下来的。”
杨霆锋顿时面露讥笑,说道:“这么差劲,不知道的人还以为他是高手呢!还以为是我们部门的王牌经纪人呢!”
他句句都在挑拨,但偏偏郭志强也吃这一套,很快两人都不爽前方的林正杰起来。
接着。
唐立松说道:“你们四位都还没有考上经纪人执照,所以现在每天的工作是打电话,将那些有钱人、想发财的人,邀请到我们公司来,然后去购买股票.明白了嘛?”
“明白!”
随后,林正杰四人被安排给两位副经理,林正杰、何方塘被分到了马雅文手中。
又各自被分配在老员工旁边的工位,四人还领到一份营销话术手册。
马雅文将资料丢给林正杰,态度冷漠的说道:“第一周时间,你们一边听旁边老同事的推销话术,一边看这上面的资料,下班之后还有1个小时的培训时间下周正式上岗,我们这里没有别的规矩,能做出业绩就是唯一的规矩。没业绩的员工,我们是不要的,1500港币底薪都不值。明白了嘛?”
林正杰看着马雅文,随后点点头,说道:“我明白!”
这个马雅文,不到三十的样子,脾气就好像更年期的女人一样,一直板着个脸。长得是挺漂亮的,身材高挑,还戴着一副金属框眼镜,整个人就很强势的样子。
当然,以林正杰前后快六十年的经验,这种女人虽然难相处,应该不会给你来阴的。毕竟,她刚才交代得还挺详细的,说的话也是职场话,并无过分的地方。
见大家都已经入座,唐立松在前面说道:“别等到股市开盘才打电话,那时候我们的客户已经占线,所以现在ONE、TWO、THREE,开始!”
随即,大厅里的三四十号人纷纷拿起电话,拨打出去。
林正杰很轻松,这些玩意和后世的‘电销’比起来,简直是小巫见大巫。这个时代的人,接起推销电话,不会第一反应是‘诈骗’,而是会认真听,顶多有一定的不耐烦。
人与人的信任,还没有崩塌,真是‘诈骗’的好时机。
不对,正是‘推销’的好时机!
所以。
林正杰很快适应下来,他一边听旁边同事打电话,一边看推销话术。
重生之后,林正杰也发现他的一些优势,除了最大的优势‘前世记忆’之外,他还发现自己的身体正在发生一些变化,比如记忆力变好、新陈代谢大增等。预计,他正在经历二次发育(科学可据),各方面都有待增长不少,虽然此时条件也不错。
拥有这些优势,林正杰并没有‘躺平’,而是决定努力奋斗和学习,将本领真正学到手。
到了九点半过后,林正杰趁着旁边同事喝水的时候,突然提出来道:“老哥,我想在伱手上开个户!”
正在喝水的同事一听,顿时来了兴趣。
他放下水杯,说道:“我叫周华添,兄弟你叫林正杰吧!”
刚才介绍的四人,他就记得林正杰的名字,因为最有气质,最拽!
林正杰点点头,说道:“嗯,添哥!”
周华添马上说道:“你真打算在我这里开户?其实也可以自己给自己开户的,算自己的业绩!”
林正杰笑道:“我觉得添哥就挺好的——热情、负责,深得那些客户信任这样,我就在添哥你这里开户,然后我资金不多,也就两三万港纸先玩玩,后面可能再追加资金。”
周华添顿时觉得很舒服,也知道林正杰会做人,他随即热情的说道:“没问题,两三万港纸也不少了要不要我给你推荐一只股票!”
林正杰说道:“我这次打算买九龙仓集团的股票,下次再听添哥推荐!”
周华添笑道:“九仓是英资蓝筹股,前景还是不错,就是目前表现一般,大股东有些保守。”
林正杰说道:“保守点好,我也是刚入股市,求稳!”
周华添没有强求,说道:“好,我马上替你开户。”
就这样,林正杰得到周华添的交情,接下来的一段时间,自然相当于可以得到‘优待’,请教什么的不在话下。
如果没有刚才那一回事,岂有这么快建立关系。人与人之间的相处,第一是共同话题,第二是信任,是一个逐步发展的。
至于林正杰为什么买九龙仓集团,自然是有十分把握的。
九龙仓集团,目前就像周华添说的那样——大股东‘置地公司’背后的凯瑟克家族,对香港信心不足,所以九龙仓集团虽然拥有丰厚的土地储备,但作风保守——靠自有资金和贷款,来发展收租物业,导致回本慢,债务高筑(供股集资、发展住宅,可能更有利企业)。
但是,九龙仓集团的股价才13~14港币每股,总股本不到1亿股,市值也就是才13~14亿。但九龙仓集团仅海港城那里的土地,行情已经是6000~7000港币每平方尺,仅其土地价值就在50亿以上。更不要说,九龙仓集团在香港其它地方还有土地储备,亦控制着香港电车、天星小轮等企业。
如此潜力的企业,简直就是一个蒙尘的绝世珍宝。
更重要的是,李家成应该快要进行暗购,由于会在明年被敏感的投资者发现,故九龙仓集团在明年1月中旬至3月,会飙升至46港币每股。
足足三倍的涨幅,林正杰岂有错过的道理!
如此高的回报,林正杰甚至敢借‘九出十三归’的高利贷,当然目前没人敢借他。
(九出十三归:借10元,给你9元,三个月后,你要还13元)
到了中午股票休市,写字楼的职员也纷纷去中环吃饭。
周华添热情的说道:“阿杰,走,我带你去吃饭在中环上班,午饭要么自带,要么就要快点去排队,不然就只能啃面包了!”
在短短的半天时间里,林正杰已经打通了这边的人脉关系,适应速度不是一般的强。
他见另外一边的何方塘没有人带,便说道:“添哥,叫上我认识的朋友一起!”
“没问题!”
何方塘正不知道该怎么融进新公司时,很快得到林正杰的邀请,随即高兴的跟上来。
一般来说,进入一家新公司,老员工是不会喜欢带新人的,至少也得熟悉一阵后,才会有几分热情。
所以,现在林正杰、何方塘有周华添这个资深员工指点,能更快的溶于新公司。
周华添也是很看好林正杰,又叫了一名同事,很快组成一个小团伙,大家一起去吃午餐。
中环的节奏很快,中午各家饭馆都很拥挤,晚一步都需要排队,很浪费时间。
一些外国人就比较简单,一个面包和咖啡就搞定,然后还有时间去锻炼身体。
四人走在中环的马路上,行人都是迈着匆忙的脚步,两边的高楼大厦,这一切都能看出来,这是一个快节奏的城市,而中环更是具有代表!
快节奏的城市,说明什么?
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林正杰心中感叹——这里太适合自己了!
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