第219章 【得罪同业】
第219章【得罪同业】
港灯的会议上,林正杰和一班高层们正在开会,包括港灯旗下的重要子公司负责人也到场,算是为1984年的工作做布局。
港灯在1983年度的盈利高达8.8亿港币,这是林正杰没有预料到的事情。抛开炒美元的获利2.5亿港币,也有足足6.3亿港币的盈利,它的正常性盈利增幅超过20%。
20%的增幅不算夸张,但如果抛开地产业务不谈,那就显得很厉害了。而港灯的地产业务,暂时是被锁定(捂盘)。
港灯的电力盈利增长是大头,其次是零售(丰泽电器),最后还有工程、工业、贸易、电讯、地产、保险等业务。
与此同时,港灯已经拥有十几亿港币的现金流,显得十分的充裕。
这样一来,港灯的利润实际上达到了和记黄埔的八成左右(和记黄埔今年11亿的利润)。
至于今年(1984),港灯的正常利润预期会超过8亿,甚至预期可达9~10亿港币。理由很简单,除了电力、零售的增长外,今年港灯的地产也会开始回报。那么到了1985年,港灯的盈利更是稳稳达到十几亿港币!
此时的港灯,拥有着45%的国际城市集团,而这家企业拥有1000万平方尺的可建楼面销售,这就好比是控股着一家恒隆地产企业,好比是控股着香港‘第六大地产开发商’。
而电力方面,八十年代香港政府出台‘鼓励用电的收费制(用电量愈多愈便宜)’,港灯的供电量每年有大的增长,盈利自会递增。用电就像人要吃饭一样,经济的盛衰,都不会对电业构成太大的影响。
丰泽电器的零售收入,也随着香港经济的发达,而大大增加。这家零售企业,覆盖了香港人所需的全部电器、电子产品,且已经拥有四十多家门店,扩张速度很快。
会议期间,林正杰说道:“丰泽电器在华夏新年前,要在电视台、报纸、杂志上,大幅广告宣传,并搞活动促销。”
威利斯马上说道:“有的,我们在亚视投了黄金时间的广告,也在筹备进行减价活动。”
这个老板和其它老板不太一样,能力非常的全能。据他所了解,李家成在和记黄埔尚且没有如此本领。
所以,威利斯不敢不认真对待。
林正杰慎重的说道:“我说的可能不是一般的广告宣传和减价活动,我是想丰泽电器策划一场‘打击’香港竞争对手的长期活动,包括那些超级市场.总之,要对香港市民形成一种‘买电器、电子设备,就来丰泽电器’的意识习惯所以这次要大作广告宣传、燃起大减价活动,减价力度不需要过大,但时间一定是要破纪录,这样才能形成一种购买习惯。”
门店数已经增长起来,那么接下来自然应该将超级市场、商店的电器电子产品份额,统统抢过来。
威利斯随机说道:“好,我马上组织新方案,一定保证在春节前夕实施。”
林正杰点点头,他旗下的OK便利店也在酝酿这样的商业活动,目的是——抢占市场,最终达到垄断性的目的。
不过在零售领域,‘超级市场’是泰富系没有涉猎的,这里面涉及到人才、供应链等,所以进入超级市场领域很困难。
这个时候,林正杰自然想起‘会德丰集团’来。
别看会德丰洋行是四大洋行最小的,但它确实拥有上市企业最多的,旗下的上市公司多达9家,以会德丰集团为首,包括會德丰船務、置业信托、联邦地产、夏利文發展、連卡佛、联合企业、寶福發展及香港隧道。
故此,如果泰富集团能拿下会德丰洋行,那么就能弥补在零售领域的实力,更胜一步自己组建新的超级市场。
“另外,数码通的门市除了发展旗舰店外,可以租赁丰泽电器的柜台。这样可以节省租金成本,又可以展开业务。”
数码通总裁杜建邦眼前一亮,随即说道:“好的,林生!”
他是华人高级职员,是林正杰从香港电话公司挖过来的人才,专门负责数码通的发展。
林正杰虽然希望使用英籍管理层,但也不希望港灯是全英班,华洋参半还是比较合理的。
接下来,布鲁加说道:“今年,我们港灯争取在泰国达成投资火力电厂的海外发展,逐步以合资的形式打入东南亚电力市场.”
林正杰满意的说道:“对,香港的地盘有限,港灯要开始朝海外发展。当然海外发展要首选政局稳定的国家,泰国是一个不错的选择。”
整个东南亚市场,在1997年之前,还是值得投资的,当然菲律宾除外,哪里比较乱。
港灯的海外扩张,从1984年正式开始,后续东南亚、澳洲、加拿大、内地,甚至是欧洲,都将成为能源扩展之地。
毕竟每年丰厚的现金流,如果不拿去投资,岂不是一种浪费。
“老板,你怎么搞的,不卖力推销我们《东方日报》,推销《天天日报》这样的垃圾报纸做什么?”罗文虎对着报摊老板的一通输出,脸上露出凶相。
他在这個报摊观察了好久,发现报摊老板不仅将《天天日报》放得更显眼,而且还会主动推荐《天天日报》,这让他怒了。
最近,《东方日报》大走下坡路,上面的老板也是心情很不好,催促大家快想办法。虽然罗文虎只是一个发行部管理层,但却也是非常忠心于马家。
“你说话注意点,我推销哪家的报纸,关你什么事情!”报摊老板立即就不干了,不满的对罗文虎说道。
卖一份《天天日报》,他可以赚1.2港币;卖一份《东方日报》,他才赚0.3港币。
虽然两份报纸的零售价都是1.5港币,但发行商给的价格却不一样,所以他们为了多赚,自然要推销给顾客《天天日报》。
更何况,《天天日报》目前就报纸的质量,丝毫不弱给《东方日报》,这就更是推荐的理由了。
“你怎么说话的,不想混了!我们《东方日报》可是香港第一大报纸,你不推荐我们的,推荐别人的报纸,是不是不想开店了!”罗文虎只知道,他这一招很管用,所以继续使用。
这些报摊老板,多知道东方报社背后的势力,这些年屡试不爽。
没想到,这一次罗文虎失算了。
报摊老板先是有些惊,随后稳定心神的说道:“我们都在卖,不过最近《天天日报》好卖一点,我顺带推销一下而已。还有,我听说你们老板不是被抓进赤柱监狱了,是不是?”
马成发被抓进赤柱监狱9个月,再加上后面还有1年的缓刑,这个已经被香港媒体大肆报道出来一阵,毕竟这有仇不报,大家岂不是傻。
《东方日报》当年欺凌大家有多恨,现在大家就多幸灾乐祸,特别是惹到林正杰这个大亨,大家更是在一旁推波助澜。
“你放P,我们老板在公司好好的!”
“是吗?反正也是马家的人。好好做人啦,现在是法治社会,你们那一套已经不吃香了。”
罗文虎气得想掀摊子,不过很快才发现,他现在也是‘良民’了,要是掀摊子,搞不好正要吃牢饭。连二当家那样的人,都被人送进监狱,更不要说他们这些人了。
对于上面的事情,罗文虎当然了解一些,据说二当家是得罪了大亨林正杰,然后被港府严判,否则那点事情根本不用坐牢的。
“那伱总得告诉我,你为什么主动推销《天天日报》吧?”
报摊老板见罗文虎服软,内心松了一口气,毕竟他也不想发生冲突。
“卖一份《天天日报》,我可以赚1.2港币;卖一份《东方日报》,我才赚0.3港币。你明白吗?”
“怎么可能?”
“怎么就不可能,发行商只收我们3毛的成本。”
“还是不可能,发行商收你们3毛,那发行商和出版商赚什么?”
“我哪里知道,或许是《天天日报》搞活动呢!”
得到这个消息,罗文虎再也没有心思,连忙朝着东方报社赶往。
另外一边。
瘸子马庭强一瘸一拐的来到马成坤办公室,汇报道:“大哥,《东方日报》昨天的销量只有26万份不到,最近一周时间就跌了2万份。”
自从马成才出事后,各大报社纷纷落井下石,大大影响《东方日报》的销量,但就算如此,差不多1个月时间才跌2万份,而且几乎已经快要消除影响。
而到了今年(1984),他们发现《东方日报》再次发生销量下跌,仅仅隔了一周多的时间,便已经不到26万份,足足跌了2万份,较高峰时更是跌了4万份。
一开始,大家以为还是受‘马成才坐牢’的影响,但很快他们发现太反常了。
马成坤很是烦恼的说道:“老三,到底是什么原因,要查清楚才来汇报!你这样做事,怎么能让我放心。”
马家第一代,自然是非常团结。马家第二代固然在父辈的影响下也很团结,但实际上有些问题的,当然这种问题不大。
马庭强试探性的说道:“现在《天天日报》和我们《东方日报》的风格差不多,质量也在提高,会不会是《天天日报》抢夺了我们的市场份额。大哥你也知道的,林正杰做很多事情,都取得惊人的好成绩,所以我们有这样一个竞争对手,确实很难保证不受影响。”
马成坤自然明白这些,他还知道,林正杰如今贵为香港的顶级大亨,依然没有忘记当初的事情,所以在针对马家。这次《天天日报》事件,他必定亲自参与其中。
被如此一个大亨惦记,确实有种如梗在喉的感觉,就连台岛的两位长辈都打来电话,警告他们以后做事要低调一点,不要再被人抓住把柄,彻底被赶回台岛。更不要说,以前担保他们父辈的那些香港大亨,纷纷警告他们,以后不要得罪林氏家族,不然怎么死都不知道。
很显然,林正杰如今的威风,是碾压马家的存在。
“那你们市场部,再多多做做功课,现在正值《东方日报》的多事之秋,我们兄弟一定要齐心协力,否则就辜负了父辈的心血。”
“好的,大哥!”
如果没有《东方日报》的加持,那么马家就会像跛豪一样,根本没有洗白的机会。当初那些大亨为什么会担保他们的父辈,除了他们父辈会做人外,还有就是《东方日报》是香港第一大报的原因。
“老板,我查出来了!”罗文虎急急忙忙来到马成坤的办公室,说道。
“虎叔,你查出什么来了!”马成坤焦急的问道。
《东方日报》里面有不少曾经跟着他们父辈的人,这些人都成为当初《东方日报》崛起的一个因素,他们可以威胁报摊,可以安排一些见不得人的事情,就好比是锦衣卫一样。
“老板,我查出来了,原来发行商给香港各大报摊和零售商,一份《天天日报》只要三毛钱。所以,现在很多零售商都希望卖出《天天日报》,故我们《东方日报》的销量锐减。”
马成坤目瞪口呆,随后站立起来,说:“怎么可能?发行商给零售商3毛,那发行商赚多少,《天天日报》赚多少?”
马庭强震惊后,马上说道:“大哥,《天天日报》可能是免费送给发行商的。”
马成坤这才反应过来,说道:“KAO,《天天日报》这是不怕得罪整个报业同行啊!”
可不是嘛,《天天日报》背后虽然是大财团,但这种做法无疑是得罪整个报业同行,甚至是恶意竞争。
当然,实际上呢?
《明报》和《星岛日报》都有固定的客户群——知识分子、商业人士,《天天日报》影响最大的是属于大众报,例如《东方日报》、《成报》。
当然,这种做法肯定是会让大家不满的,接下来就看大家能不能齐心向《天天日报》施压而已。
若是论财力,大家加起来也比不过《天天日报》背后的财团,所以估计不会有人愿意卷入这场竞争中。
几乎所有的畅销报纸,都是背后老板的财富主要来源,所以打价格战,他们肯定是不会干的。
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港灯的会议上,林正杰和一班高层们正在开会,包括港灯旗下的重要子公司负责人也到场,算是为1984年的工作做布局。
港灯在1983年度的盈利高达8.8亿港币,这是林正杰没有预料到的事情。抛开炒美元的获利2.5亿港币,也有足足6.3亿港币的盈利,它的正常性盈利增幅超过20%。
20%的增幅不算夸张,但如果抛开地产业务不谈,那就显得很厉害了。而港灯的地产业务,暂时是被锁定(捂盘)。
港灯的电力盈利增长是大头,其次是零售(丰泽电器),最后还有工程、工业、贸易、电讯、地产、保险等业务。
与此同时,港灯已经拥有十几亿港币的现金流,显得十分的充裕。
这样一来,港灯的利润实际上达到了和记黄埔的八成左右(和记黄埔今年11亿的利润)。
至于今年(1984),港灯的正常利润预期会超过8亿,甚至预期可达9~10亿港币。理由很简单,除了电力、零售的增长外,今年港灯的地产也会开始回报。那么到了1985年,港灯的盈利更是稳稳达到十几亿港币!
此时的港灯,拥有着45%的国际城市集团,而这家企业拥有1000万平方尺的可建楼面销售,这就好比是控股着一家恒隆地产企业,好比是控股着香港‘第六大地产开发商’。
而电力方面,八十年代香港政府出台‘鼓励用电的收费制(用电量愈多愈便宜)’,港灯的供电量每年有大的增长,盈利自会递增。用电就像人要吃饭一样,经济的盛衰,都不会对电业构成太大的影响。
丰泽电器的零售收入,也随着香港经济的发达,而大大增加。这家零售企业,覆盖了香港人所需的全部电器、电子产品,且已经拥有四十多家门店,扩张速度很快。
会议期间,林正杰说道:“丰泽电器在华夏新年前,要在电视台、报纸、杂志上,大幅广告宣传,并搞活动促销。”
威利斯马上说道:“有的,我们在亚视投了黄金时间的广告,也在筹备进行减价活动。”
这个老板和其它老板不太一样,能力非常的全能。据他所了解,李家成在和记黄埔尚且没有如此本领。
所以,威利斯不敢不认真对待。
林正杰慎重的说道:“我说的可能不是一般的广告宣传和减价活动,我是想丰泽电器策划一场‘打击’香港竞争对手的长期活动,包括那些超级市场.总之,要对香港市民形成一种‘买电器、电子设备,就来丰泽电器’的意识习惯所以这次要大作广告宣传、燃起大减价活动,减价力度不需要过大,但时间一定是要破纪录,这样才能形成一种购买习惯。”
门店数已经增长起来,那么接下来自然应该将超级市场、商店的电器电子产品份额,统统抢过来。
威利斯随机说道:“好,我马上组织新方案,一定保证在春节前夕实施。”
林正杰点点头,他旗下的OK便利店也在酝酿这样的商业活动,目的是——抢占市场,最终达到垄断性的目的。
不过在零售领域,‘超级市场’是泰富系没有涉猎的,这里面涉及到人才、供应链等,所以进入超级市场领域很困难。
这个时候,林正杰自然想起‘会德丰集团’来。
别看会德丰洋行是四大洋行最小的,但它确实拥有上市企业最多的,旗下的上市公司多达9家,以会德丰集团为首,包括會德丰船務、置业信托、联邦地产、夏利文發展、連卡佛、联合企业、寶福發展及香港隧道。
故此,如果泰富集团能拿下会德丰洋行,那么就能弥补在零售领域的实力,更胜一步自己组建新的超级市场。
“另外,数码通的门市除了发展旗舰店外,可以租赁丰泽电器的柜台。这样可以节省租金成本,又可以展开业务。”
数码通总裁杜建邦眼前一亮,随即说道:“好的,林生!”
他是华人高级职员,是林正杰从香港电话公司挖过来的人才,专门负责数码通的发展。
林正杰虽然希望使用英籍管理层,但也不希望港灯是全英班,华洋参半还是比较合理的。
接下来,布鲁加说道:“今年,我们港灯争取在泰国达成投资火力电厂的海外发展,逐步以合资的形式打入东南亚电力市场.”
林正杰满意的说道:“对,香港的地盘有限,港灯要开始朝海外发展。当然海外发展要首选政局稳定的国家,泰国是一个不错的选择。”
整个东南亚市场,在1997年之前,还是值得投资的,当然菲律宾除外,哪里比较乱。
港灯的海外扩张,从1984年正式开始,后续东南亚、澳洲、加拿大、内地,甚至是欧洲,都将成为能源扩展之地。
毕竟每年丰厚的现金流,如果不拿去投资,岂不是一种浪费。
“老板,你怎么搞的,不卖力推销我们《东方日报》,推销《天天日报》这样的垃圾报纸做什么?”罗文虎对着报摊老板的一通输出,脸上露出凶相。
他在这個报摊观察了好久,发现报摊老板不仅将《天天日报》放得更显眼,而且还会主动推荐《天天日报》,这让他怒了。
最近,《东方日报》大走下坡路,上面的老板也是心情很不好,催促大家快想办法。虽然罗文虎只是一个发行部管理层,但却也是非常忠心于马家。
“你说话注意点,我推销哪家的报纸,关你什么事情!”报摊老板立即就不干了,不满的对罗文虎说道。
卖一份《天天日报》,他可以赚1.2港币;卖一份《东方日报》,他才赚0.3港币。
虽然两份报纸的零售价都是1.5港币,但发行商给的价格却不一样,所以他们为了多赚,自然要推销给顾客《天天日报》。
更何况,《天天日报》目前就报纸的质量,丝毫不弱给《东方日报》,这就更是推荐的理由了。
“你怎么说话的,不想混了!我们《东方日报》可是香港第一大报纸,你不推荐我们的,推荐别人的报纸,是不是不想开店了!”罗文虎只知道,他这一招很管用,所以继续使用。
这些报摊老板,多知道东方报社背后的势力,这些年屡试不爽。
没想到,这一次罗文虎失算了。
报摊老板先是有些惊,随后稳定心神的说道:“我们都在卖,不过最近《天天日报》好卖一点,我顺带推销一下而已。还有,我听说你们老板不是被抓进赤柱监狱了,是不是?”
马成发被抓进赤柱监狱9个月,再加上后面还有1年的缓刑,这个已经被香港媒体大肆报道出来一阵,毕竟这有仇不报,大家岂不是傻。
《东方日报》当年欺凌大家有多恨,现在大家就多幸灾乐祸,特别是惹到林正杰这个大亨,大家更是在一旁推波助澜。
“你放P,我们老板在公司好好的!”
“是吗?反正也是马家的人。好好做人啦,现在是法治社会,你们那一套已经不吃香了。”
罗文虎气得想掀摊子,不过很快才发现,他现在也是‘良民’了,要是掀摊子,搞不好正要吃牢饭。连二当家那样的人,都被人送进监狱,更不要说他们这些人了。
对于上面的事情,罗文虎当然了解一些,据说二当家是得罪了大亨林正杰,然后被港府严判,否则那点事情根本不用坐牢的。
“那伱总得告诉我,你为什么主动推销《天天日报》吧?”
报摊老板见罗文虎服软,内心松了一口气,毕竟他也不想发生冲突。
“卖一份《天天日报》,我可以赚1.2港币;卖一份《东方日报》,我才赚0.3港币。你明白吗?”
“怎么可能?”
“怎么就不可能,发行商只收我们3毛的成本。”
“还是不可能,发行商收你们3毛,那发行商和出版商赚什么?”
“我哪里知道,或许是《天天日报》搞活动呢!”
得到这个消息,罗文虎再也没有心思,连忙朝着东方报社赶往。
另外一边。
瘸子马庭强一瘸一拐的来到马成坤办公室,汇报道:“大哥,《东方日报》昨天的销量只有26万份不到,最近一周时间就跌了2万份。”
自从马成才出事后,各大报社纷纷落井下石,大大影响《东方日报》的销量,但就算如此,差不多1个月时间才跌2万份,而且几乎已经快要消除影响。
而到了今年(1984),他们发现《东方日报》再次发生销量下跌,仅仅隔了一周多的时间,便已经不到26万份,足足跌了2万份,较高峰时更是跌了4万份。
一开始,大家以为还是受‘马成才坐牢’的影响,但很快他们发现太反常了。
马成坤很是烦恼的说道:“老三,到底是什么原因,要查清楚才来汇报!你这样做事,怎么能让我放心。”
马家第一代,自然是非常团结。马家第二代固然在父辈的影响下也很团结,但实际上有些问题的,当然这种问题不大。
马庭强试探性的说道:“现在《天天日报》和我们《东方日报》的风格差不多,质量也在提高,会不会是《天天日报》抢夺了我们的市场份额。大哥你也知道的,林正杰做很多事情,都取得惊人的好成绩,所以我们有这样一个竞争对手,确实很难保证不受影响。”
马成坤自然明白这些,他还知道,林正杰如今贵为香港的顶级大亨,依然没有忘记当初的事情,所以在针对马家。这次《天天日报》事件,他必定亲自参与其中。
被如此一个大亨惦记,确实有种如梗在喉的感觉,就连台岛的两位长辈都打来电话,警告他们以后做事要低调一点,不要再被人抓住把柄,彻底被赶回台岛。更不要说,以前担保他们父辈的那些香港大亨,纷纷警告他们,以后不要得罪林氏家族,不然怎么死都不知道。
很显然,林正杰如今的威风,是碾压马家的存在。
“那你们市场部,再多多做做功课,现在正值《东方日报》的多事之秋,我们兄弟一定要齐心协力,否则就辜负了父辈的心血。”
“好的,大哥!”
如果没有《东方日报》的加持,那么马家就会像跛豪一样,根本没有洗白的机会。当初那些大亨为什么会担保他们的父辈,除了他们父辈会做人外,还有就是《东方日报》是香港第一大报的原因。
“老板,我查出来了!”罗文虎急急忙忙来到马成坤的办公室,说道。
“虎叔,你查出什么来了!”马成坤焦急的问道。
《东方日报》里面有不少曾经跟着他们父辈的人,这些人都成为当初《东方日报》崛起的一个因素,他们可以威胁报摊,可以安排一些见不得人的事情,就好比是锦衣卫一样。
“老板,我查出来了,原来发行商给香港各大报摊和零售商,一份《天天日报》只要三毛钱。所以,现在很多零售商都希望卖出《天天日报》,故我们《东方日报》的销量锐减。”
马成坤目瞪口呆,随后站立起来,说:“怎么可能?发行商给零售商3毛,那发行商赚多少,《天天日报》赚多少?”
马庭强震惊后,马上说道:“大哥,《天天日报》可能是免费送给发行商的。”
马成坤这才反应过来,说道:“KAO,《天天日报》这是不怕得罪整个报业同行啊!”
可不是嘛,《天天日报》背后虽然是大财团,但这种做法无疑是得罪整个报业同行,甚至是恶意竞争。
当然,实际上呢?
《明报》和《星岛日报》都有固定的客户群——知识分子、商业人士,《天天日报》影响最大的是属于大众报,例如《东方日报》、《成报》。
当然,这种做法肯定是会让大家不满的,接下来就看大家能不能齐心向《天天日报》施压而已。
若是论财力,大家加起来也比不过《天天日报》背后的财团,所以估计不会有人愿意卷入这场竞争中。
几乎所有的畅销报纸,都是背后老板的财富主要来源,所以打价格战,他们肯定是不会干的。
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