第五百零八章 谈妥
渣男!石锤了!邱小优在心里怒吼,这个结论早就存在了,只是她心存侥幸。
好在这家伙还是有良知和底线的,所以求财吧!
“我计划把那家企业买下来,原来的老板继续当厂长,有飞达电脑做后盾,内存的销售有垫底的,至少不会亏本。可惜没谈拢,现在僵持不下那里。”邱小优终于把真实的目的表达出来了,不就是想合作么?
“怎么想起来自己来做?”方蛰没问你行不行之类的话,而是表示好奇。这就是一个很模糊的态度了,不说支持也不说不支持。
“当初你让我开一个厂生产行李箱,我没听你的,现在我后悔了。”邱小优在这忆往昔。
方蛰听了忍不住笑出声来:“都什么时候的老黄历了,生产行李箱门槛太低,很容易陷入同质化的竞争。做内存的竞争自然也是存在的,但你要能把企业做大了,自然就能在市场上分一杯羹了。按说大员那边的企业规模不会太小,你钱够本?”
内存这个东西,方蛰印象最深的就是三星,动不动出点事情,然后涨价。
“是啊,大员那家企业被亚洲金融风暴搞的快破产了,我去买他的企业,他还不给我好脸色看。我说要投资,他也不接受。气死我了,所以我打算另起炉灶,自己打造一个品牌。结果我才开始挖他的人,他就主动找到我,提出大家合作,他要求占股百分之五十一,我没有答应,一番争夺后,他坚持占百分之四十九点九,我占五十点一。”
方蛰大概明白了,邱小优现在最需要不是资金,而是他的一个承诺,飞达电脑的采购。
“你是怎么说服他的?”方蛰追根问底,邱小优道:“我告诉他,我代表飞达电脑,这次金融风暴,导致内存滞销,但是以后别的什么事情导致涨价呢?做电脑的企业,对于内存大宗采购自然是希望能掌握在手里。”
“你的意思,企业挂在飞达的名下,但是你个人控股?”方蛰的脸上露出不快的阴沉。
邱小优看看快到地方了,靠边停车,转过身子双手合十哀求道:“是啊,我就是想有个像样一点的企业来做,赚点钱养老。亚洲金融风暴是个难得的机会,我这里背靠飞达电脑呢,做这个比较有把握,而且内地市场很大嘛。资金方面呢,你那个账户上的钱算我借的。”
“借?可以啊,你记得付利息啊,按照民间接待最高利息来,年息百分之十。”方蛰依旧板着脸,这时候绝对不能松懈,她要是接受,方蛰也就认了。
“算股份好不好?”邱小优是真的聪明,快速的品味到方蛰这话里的意思。
方蛰不说话,平静的看着她,邱小优知道这个时候不争取,那就是错过机会。
“我可以不要太多的股份,但是这家企业的运营我说了算。”邱小优开出自己的条件,心里多少有点不安,方蛰这个家伙看似好说话,实际上一点立场确定了,难以沟通。
“全资购入大员那家内存企业能不能做到?”方蛰没有回答她的问题,丢出新问题。
邱小优顿时精神一振:“我尽力!不过难度不小。”
“可以给愿企业的负责人少量股份,他愿意继续留下工作就留下。”
邱小优听到这里松了一口气,露出得逞的微笑:“那家企业在大员上市的,现在股价跌的不能看。他要是不肯就范,我可以启动恶意收购。”
“我不管你怎么做到,我的要求不多,企业设在大陆,必须绝对控股。我说的绝对是百分之七十,你那边有一部分资金,不够的部分我给你补上。至于你的股份,百分之十吧,不能再多了。”方蛰非常的干脆,等于白送她百分之十的股份,这已经很够意思了。
但是邱小优却不满意,她坚信方蛰都看好的生意,一定要多争取一点。
“百分之二十,不能再少了。”邱小优几乎是空手套白狼,还真是敢要啊。
换成别的商人,没准一巴掌过去让她清醒一点,但方蛰做不出来,只能歪着头看着她:“能不能做,不能做就另起炉灶。”
邱小优秒怂,再坚持鸡飞蛋打:“没问题,我做。”
“那好,这个事情就这么定下来了,年底之前能谈好就行。你可以明确的告诉对方,我们有足够的资金,合作是两利,他要坚持就是竞争关系。今后的大陆市场,就是你死我活。”方蛰把话说的够狠,其实就是一个态度问题。
这个东西还是有很高的技术含量的,另起炉灶花费的资金是小事,关键是技术很难解决。大员、韩国都是接手了西方的产业转移才拿到的技术,方蛰的备案是从日本获得这方面的技术与合作。当然这仅仅是备案,具体到实施还有十万八千里,唯一确定的是真的想做这个。
未来的大陆市场,计算机产业将迎来是一个井喷似得的发展。所以,这个节点上不抓住机会,真是天予不取,老天爷都不会绕过他。
郭玉容知道方蛰要来,站在楼上看着马路对面的车,嘴角挂着冷笑。邱小优现在的位置很尴尬,这是她自招的,什么都要掺和一手,搞的方蛰心里很不满。
实际上邱小优自己也认识到这个问题了,所以才要在内存的事情上争取一下。不然一直给人当副手的滋味,真是不好受,她要做主一回。
看见车开动了,郭玉容赶紧出门下楼来,时间恰的很准,车进大门,她已经站在办公楼下等着。车刚停稳,郭玉容就抬手把车门打开了。
“辛苦!”方蛰客气一声,郭玉容笑道:“应该的。”
“港城那边,郭家没什么困难吧?”方蛰提起这个,郭玉容就精神了:“不好,非常的不好。郭家名下的企业,股价跌的很惨。不仅仅是郭家,整个港城都是一片哀嚎。方总是要大举进军港城么?这倒是一个不错的机会。”
方蛰笑着摇摇头,没有进一步解释:“再说吧。”
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好在这家伙还是有良知和底线的,所以求财吧!
“我计划把那家企业买下来,原来的老板继续当厂长,有飞达电脑做后盾,内存的销售有垫底的,至少不会亏本。可惜没谈拢,现在僵持不下那里。”邱小优终于把真实的目的表达出来了,不就是想合作么?
“怎么想起来自己来做?”方蛰没问你行不行之类的话,而是表示好奇。这就是一个很模糊的态度了,不说支持也不说不支持。
“当初你让我开一个厂生产行李箱,我没听你的,现在我后悔了。”邱小优在这忆往昔。
方蛰听了忍不住笑出声来:“都什么时候的老黄历了,生产行李箱门槛太低,很容易陷入同质化的竞争。做内存的竞争自然也是存在的,但你要能把企业做大了,自然就能在市场上分一杯羹了。按说大员那边的企业规模不会太小,你钱够本?”
内存这个东西,方蛰印象最深的就是三星,动不动出点事情,然后涨价。
“是啊,大员那家企业被亚洲金融风暴搞的快破产了,我去买他的企业,他还不给我好脸色看。我说要投资,他也不接受。气死我了,所以我打算另起炉灶,自己打造一个品牌。结果我才开始挖他的人,他就主动找到我,提出大家合作,他要求占股百分之五十一,我没有答应,一番争夺后,他坚持占百分之四十九点九,我占五十点一。”
方蛰大概明白了,邱小优现在最需要不是资金,而是他的一个承诺,飞达电脑的采购。
“你是怎么说服他的?”方蛰追根问底,邱小优道:“我告诉他,我代表飞达电脑,这次金融风暴,导致内存滞销,但是以后别的什么事情导致涨价呢?做电脑的企业,对于内存大宗采购自然是希望能掌握在手里。”
“你的意思,企业挂在飞达的名下,但是你个人控股?”方蛰的脸上露出不快的阴沉。
邱小优看看快到地方了,靠边停车,转过身子双手合十哀求道:“是啊,我就是想有个像样一点的企业来做,赚点钱养老。亚洲金融风暴是个难得的机会,我这里背靠飞达电脑呢,做这个比较有把握,而且内地市场很大嘛。资金方面呢,你那个账户上的钱算我借的。”
“借?可以啊,你记得付利息啊,按照民间接待最高利息来,年息百分之十。”方蛰依旧板着脸,这时候绝对不能松懈,她要是接受,方蛰也就认了。
“算股份好不好?”邱小优是真的聪明,快速的品味到方蛰这话里的意思。
方蛰不说话,平静的看着她,邱小优知道这个时候不争取,那就是错过机会。
“我可以不要太多的股份,但是这家企业的运营我说了算。”邱小优开出自己的条件,心里多少有点不安,方蛰这个家伙看似好说话,实际上一点立场确定了,难以沟通。
“全资购入大员那家内存企业能不能做到?”方蛰没有回答她的问题,丢出新问题。
邱小优顿时精神一振:“我尽力!不过难度不小。”
“可以给愿企业的负责人少量股份,他愿意继续留下工作就留下。”
邱小优听到这里松了一口气,露出得逞的微笑:“那家企业在大员上市的,现在股价跌的不能看。他要是不肯就范,我可以启动恶意收购。”
“我不管你怎么做到,我的要求不多,企业设在大陆,必须绝对控股。我说的绝对是百分之七十,你那边有一部分资金,不够的部分我给你补上。至于你的股份,百分之十吧,不能再多了。”方蛰非常的干脆,等于白送她百分之十的股份,这已经很够意思了。
但是邱小优却不满意,她坚信方蛰都看好的生意,一定要多争取一点。
“百分之二十,不能再少了。”邱小优几乎是空手套白狼,还真是敢要啊。
换成别的商人,没准一巴掌过去让她清醒一点,但方蛰做不出来,只能歪着头看着她:“能不能做,不能做就另起炉灶。”
邱小优秒怂,再坚持鸡飞蛋打:“没问题,我做。”
“那好,这个事情就这么定下来了,年底之前能谈好就行。你可以明确的告诉对方,我们有足够的资金,合作是两利,他要坚持就是竞争关系。今后的大陆市场,就是你死我活。”方蛰把话说的够狠,其实就是一个态度问题。
这个东西还是有很高的技术含量的,另起炉灶花费的资金是小事,关键是技术很难解决。大员、韩国都是接手了西方的产业转移才拿到的技术,方蛰的备案是从日本获得这方面的技术与合作。当然这仅仅是备案,具体到实施还有十万八千里,唯一确定的是真的想做这个。
未来的大陆市场,计算机产业将迎来是一个井喷似得的发展。所以,这个节点上不抓住机会,真是天予不取,老天爷都不会绕过他。
郭玉容知道方蛰要来,站在楼上看着马路对面的车,嘴角挂着冷笑。邱小优现在的位置很尴尬,这是她自招的,什么都要掺和一手,搞的方蛰心里很不满。
实际上邱小优自己也认识到这个问题了,所以才要在内存的事情上争取一下。不然一直给人当副手的滋味,真是不好受,她要做主一回。
看见车开动了,郭玉容赶紧出门下楼来,时间恰的很准,车进大门,她已经站在办公楼下等着。车刚停稳,郭玉容就抬手把车门打开了。
“辛苦!”方蛰客气一声,郭玉容笑道:“应该的。”
“港城那边,郭家没什么困难吧?”方蛰提起这个,郭玉容就精神了:“不好,非常的不好。郭家名下的企业,股价跌的很惨。不仅仅是郭家,整个港城都是一片哀嚎。方总是要大举进军港城么?这倒是一个不错的机会。”
方蛰笑着摇摇头,没有进一步解释:“再说吧。”
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