第一百三十二章 米国代理权谈判
累了一个月,总算是可以休息一天了,所以方蛰选择了给自己放假休息,在家里呆着哪都不去,不但自己不出去,也不许白老师出去。
方蛰曰:吾日三省吾身!
白老师曰:来啊,怕你啊!
然后一个电话打进来,累成狗的方蛰抬头指一下电话,白老师精神饱满的去接听。
“哪位?我?找方总么?我是方总秘书,你有什么事情?”
电话里传来的是一个女人的声音,白老师的警惕性瞬间提到最高。这女人说话的声音嗲的很,很像电影里的广播播音员。
“嗯,你等一下。”白莉打听清楚是来采购的,这才把电话递给方蛰:“找你的。”
方蛰拿起电话:“嗯,哪位?”电话里的人表示来自米国,受吴明珠委托来谈采购事宜。
方蛰惊讶的坐直了身子,这个吴明珠看来混的很不错啊,至少在她阿姨跟前很受宠。不然就大员人那个尿性,怎么会看的起吴明珠。现在估计也看不起,面子上好歹是尊重的。难不成,吴明珠要继承一笔遗产?
“你住哪,我去接你吧,到店面去看看销售情况。”
电话里的女子报上酒店的名字和地址,方蛰挂了电话,看一眼耳朵竖起来的白老师:“下午一起去?”白莉顿时拿起了架子:“不去,店里都忙死了,都怪你,上午不知道乱成啥样。”
“反正都已经乱了,上午就不要去上班了。”方蛰笑的不怀好意,白老师这次没惯着他,起身穿上衣服:“别闹,我去做点吃的,都什么时候了,你也要去见这个大员同胞了。”
“应该是美籍华人,只是从大员那边移民过去的。至于同胞不同胞的,你就别当真了,官方宣传的口径是这个,实际上人家根本看不上我们。大员经济发展迅猛,有钱了眼睛就长头顶了。”方蛰很不屑的吐槽,心里对茶叶蛋的记忆尤为深刻。
吃不起茶叶蛋这个说话本来就很扯淡,问题真的有人在电视媒体里这么说,还有人信。
“你这态度就不对了,人家是来进货的,你要客气一点。”白莉有点担心,方蛰摇头:“该有的客气我肯定有,不过这次合作对象是吴明珠,跟她一分钱关系都没有。而且啊,我说带她去店里看看,她也没说话,估计她已经先去看过了,才给我打的电话。”
“你似乎对她来访兴致不高。”白莉颇为意外,总觉得方蛰是个必要时要钱不要脸的货色。没想到对同胞如此的反感,这就是没经历过网络时代的缘故啊。
“现在的主要精力还是在国内,过多的投入国外,那是本末倒置。事情成不成还两说呢,我何必浪费那么多精力?”方蛰话是这么说,其实心里还是很有底气的。不敢说跟那些奢侈品牌去拼,中低档市场,就凭价格和款式,只要上市了就一定能杀出一条血路。
白莉还是有点担心方蛰的态度,但是她忍着没继续说了。这时候的国人对待同胞是真诚的,可惜这份真诚并没有被珍视。
最终方蛰还是被白老师拉了起来,穿戴整齐,收拾的帅气逼人。
对着镜子方蛰叹息道:“其实,我完全可以做一个吃软饭的。”
白莉表示不想跟他说话,丢给他一个白眼珠:“吃饭了。”
提到吃饭,方蛰看一眼桌子上摆的面条,这是白老师最拿手的。这都是在松江大学教师宿舍里,用煤油炉锻炼出来的手艺。
“对了,煤气罐要换了。”白莉提醒一句,方蛰点头表示明白,白莉又来一句:“算了,我还是让保安来换吧。”
方蛰负责把碗洗了,白莉对着镜子补妆之后,两人下楼。戴上头盔,骑上小木兰,白姐姐叱咤而去。方蛰目睹她的背影消失,心情复杂。自打这个专卖店搞起来,白老师在某些方面的兴致,远远不能跟当店长相比了。
由此可见,赚钱真是有瘾的。
邱小优来松江的过程比较复杂,先从大员飞港城,然后转口入境。两岸是没有直飞的,如果她不是外籍华裔,从大员出发到松江更麻烦,要政审的。
本来在家休假的邱小优,接到老板的电话,只好无条件服从。当初她能在米国读书就业,多亏了老板的帮助。现在给老板打工,传闻老板确定了让大陆去的侄女做继承人。这就是未来的老板,再怎么看不起也不能得罪老板。
邱小优唯一没想到的是,专卖店的生意能火爆成那样,买衣服居然要排队取号。一般人看见这一幕,会想到这么落后的么,一个牌子的衣服能卖的这么火,选择太少了嘛。在国外就肯定不会这样了。邱小优则不然,她看见的是美的共同性。
女人都是热爱美的,如果不是衣服款式非常优秀,是不可能吸引那么多人去购买的。再者就是大陆的人真多啊,这是一个巨大的市场。回去应该跟老板汇报这个事情,今后是不是把一定比重的商业精力放大陆来呢?
一脉相承的华夏文化影响下,邱小优也有食君之禄忠君之事的习惯。
邱小优选择花园饭店的原因很简单,这里管理团队是日本人。大员人跟日本之间的关系可谓错综复杂,尤其是本土生长的大员人,更是如此。
方蛰把车开到酒店门口停好,进门来询问了一句,奔着房间号就去了。
邱小优对方蛰的情况并不了解,只知道来找一个叫方蛰的人就行了,称呼上是方总没错。
开门的时候邱小优很明显的一楞,这个年轻人怎么说呢?形象上太优秀了。穿戴也很有品味,不是时下流行的款式,邱小优肯定自己没见过。
“邱女士,我是方蛰。”主动自我介绍打断了邱小优的愣神:“你可以叫我邱小姐,或者是叫我的名字,邱小优。”非常含蓄的提醒,她是未婚女性。
“抱歉,我先入为主了。”方蛰当然不能丢了素质,尽管他确实有点先入为主。
“不要紧,请进吧。我发现方先生的衣服很有特点。”邱小优下意识的就问了一句。
“是么?这是我自己设计,找老裁缝手工制作的。”对此方蛰没啥可隐瞒的。
“很不错的设计,我现在对方先生的品牌更有信心了。”邱小优示意方蛰坐下,两人对坐时,方蛰总算有心情审视一下对面这个女人。
形象八十分吧,别说比白莉和云珏了,比吴明珠都差一些。身材是娇小型,颇有我见犹怜之感。偶尔换个口味,还是可以的。基本上不是方蛰的车。老司机方蛰,还是喜欢那种长腿车,线条凹凸感加分,翘臀加分。
邱小优也在仔细的审视方蛰,这个年轻人跟想的不一样,自信,非常的自信。尤其是眼神非常特别,似乎能看穿人心。
“我们还是谈正事吧。”邱小优在这场平静的对视中败阵,虽然有点不可思议,但这却是事实。邱小优不想否认,这个年轻人单凭外表,就能让多数女性心生好感,不忍敌视。
“好说,我正是为此而来。”方蛰很客气,说话的时候微微欠身。
“吴明珠小姐拜托我来此洽谈伊人服饰的代理事宜,不知道方先生有什么要求?”
“我跟吴明珠是大学同学,所以,只要不过分,什么都好商量。在这里做生意,很多时候人情更重要,利润并不是第一位的。”方蛰的回答让邱小优吃惊了,这不是明摆着乐见挨宰么?这说明什么,难道说他是吴明珠的仰慕者?
殊不知,这是示弱于敌的战术。
生意是生意,邱小优没打算放过方蛰,所以心里窃喜之余,面带微笑道:“看来我的运气不错,这次北米代理权能顺利谈成了。”
方蛰露出错愕的表情:“邱小姐,看来我们对这次商谈的基点存在误差,我们是不是先达成一个共识。这次代理权应不是无条件的。”
邱小优瞬间出现了心理落差,呃,之前判断错误了么?不是说人情更重要么?看来长的帅的男人,真不可信啊。
“方先生请讲。”邱小优很快就调整好了心态,本以为一个本土品牌,有机会出国,方蛰一定会跪舔的,没想到还有条件,我倒要看看你的条件是什么。
“无偿代理,现金提货,合约一年一签或者五年一签。”方蛰开出的条件,似乎并不苛刻,但是要高高清楚,这是此前在国际上默默无名的品牌。
“一年一签什么条件,五年一签又是什么条件?”邱小优深呼吸,仔细等待机会。
“一年一签没什么条件,就是无偿代理,现金提货。五年一签,之前条件不变,但是每年的销售额度需要划一条线。”方蛰不紧不慢的说着,好像是奇货可居的心态。
本来邱小优是不打算跟他废话,直接一年一签的,但是不知道为啥,就是想听听这小帅哥会开出什么条件来。
“先说售价吧,按照现在的汇率,一比八来算的话,伊人服饰的零售价应该是四十美元,我们就以这个为基准线,每年的销售达到四十万美元。达不到,那就请贵方补上。”
“完成了有什么好处么?”邱小优也不是吃素的,自然要反击一下。
“九折结算,可以么?”方蛰笑着反问。
邱小优摇头:“不可以,因为方先生之前报的是零售价。我们是批发。”
方蛰摊手耸肩:“没错,零售价就是给贵方的批发价。”
邱小优一口气差点没顺过来,还是很冷静的起身道:“稍等,我去泡茶。”
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方蛰曰:吾日三省吾身!
白老师曰:来啊,怕你啊!
然后一个电话打进来,累成狗的方蛰抬头指一下电话,白老师精神饱满的去接听。
“哪位?我?找方总么?我是方总秘书,你有什么事情?”
电话里传来的是一个女人的声音,白老师的警惕性瞬间提到最高。这女人说话的声音嗲的很,很像电影里的广播播音员。
“嗯,你等一下。”白莉打听清楚是来采购的,这才把电话递给方蛰:“找你的。”
方蛰拿起电话:“嗯,哪位?”电话里的人表示来自米国,受吴明珠委托来谈采购事宜。
方蛰惊讶的坐直了身子,这个吴明珠看来混的很不错啊,至少在她阿姨跟前很受宠。不然就大员人那个尿性,怎么会看的起吴明珠。现在估计也看不起,面子上好歹是尊重的。难不成,吴明珠要继承一笔遗产?
“你住哪,我去接你吧,到店面去看看销售情况。”
电话里的女子报上酒店的名字和地址,方蛰挂了电话,看一眼耳朵竖起来的白老师:“下午一起去?”白莉顿时拿起了架子:“不去,店里都忙死了,都怪你,上午不知道乱成啥样。”
“反正都已经乱了,上午就不要去上班了。”方蛰笑的不怀好意,白老师这次没惯着他,起身穿上衣服:“别闹,我去做点吃的,都什么时候了,你也要去见这个大员同胞了。”
“应该是美籍华人,只是从大员那边移民过去的。至于同胞不同胞的,你就别当真了,官方宣传的口径是这个,实际上人家根本看不上我们。大员经济发展迅猛,有钱了眼睛就长头顶了。”方蛰很不屑的吐槽,心里对茶叶蛋的记忆尤为深刻。
吃不起茶叶蛋这个说话本来就很扯淡,问题真的有人在电视媒体里这么说,还有人信。
“你这态度就不对了,人家是来进货的,你要客气一点。”白莉有点担心,方蛰摇头:“该有的客气我肯定有,不过这次合作对象是吴明珠,跟她一分钱关系都没有。而且啊,我说带她去店里看看,她也没说话,估计她已经先去看过了,才给我打的电话。”
“你似乎对她来访兴致不高。”白莉颇为意外,总觉得方蛰是个必要时要钱不要脸的货色。没想到对同胞如此的反感,这就是没经历过网络时代的缘故啊。
“现在的主要精力还是在国内,过多的投入国外,那是本末倒置。事情成不成还两说呢,我何必浪费那么多精力?”方蛰话是这么说,其实心里还是很有底气的。不敢说跟那些奢侈品牌去拼,中低档市场,就凭价格和款式,只要上市了就一定能杀出一条血路。
白莉还是有点担心方蛰的态度,但是她忍着没继续说了。这时候的国人对待同胞是真诚的,可惜这份真诚并没有被珍视。
最终方蛰还是被白老师拉了起来,穿戴整齐,收拾的帅气逼人。
对着镜子方蛰叹息道:“其实,我完全可以做一个吃软饭的。”
白莉表示不想跟他说话,丢给他一个白眼珠:“吃饭了。”
提到吃饭,方蛰看一眼桌子上摆的面条,这是白老师最拿手的。这都是在松江大学教师宿舍里,用煤油炉锻炼出来的手艺。
“对了,煤气罐要换了。”白莉提醒一句,方蛰点头表示明白,白莉又来一句:“算了,我还是让保安来换吧。”
方蛰负责把碗洗了,白莉对着镜子补妆之后,两人下楼。戴上头盔,骑上小木兰,白姐姐叱咤而去。方蛰目睹她的背影消失,心情复杂。自打这个专卖店搞起来,白老师在某些方面的兴致,远远不能跟当店长相比了。
由此可见,赚钱真是有瘾的。
邱小优来松江的过程比较复杂,先从大员飞港城,然后转口入境。两岸是没有直飞的,如果她不是外籍华裔,从大员出发到松江更麻烦,要政审的。
本来在家休假的邱小优,接到老板的电话,只好无条件服从。当初她能在米国读书就业,多亏了老板的帮助。现在给老板打工,传闻老板确定了让大陆去的侄女做继承人。这就是未来的老板,再怎么看不起也不能得罪老板。
邱小优唯一没想到的是,专卖店的生意能火爆成那样,买衣服居然要排队取号。一般人看见这一幕,会想到这么落后的么,一个牌子的衣服能卖的这么火,选择太少了嘛。在国外就肯定不会这样了。邱小优则不然,她看见的是美的共同性。
女人都是热爱美的,如果不是衣服款式非常优秀,是不可能吸引那么多人去购买的。再者就是大陆的人真多啊,这是一个巨大的市场。回去应该跟老板汇报这个事情,今后是不是把一定比重的商业精力放大陆来呢?
一脉相承的华夏文化影响下,邱小优也有食君之禄忠君之事的习惯。
邱小优选择花园饭店的原因很简单,这里管理团队是日本人。大员人跟日本之间的关系可谓错综复杂,尤其是本土生长的大员人,更是如此。
方蛰把车开到酒店门口停好,进门来询问了一句,奔着房间号就去了。
邱小优对方蛰的情况并不了解,只知道来找一个叫方蛰的人就行了,称呼上是方总没错。
开门的时候邱小优很明显的一楞,这个年轻人怎么说呢?形象上太优秀了。穿戴也很有品味,不是时下流行的款式,邱小优肯定自己没见过。
“邱女士,我是方蛰。”主动自我介绍打断了邱小优的愣神:“你可以叫我邱小姐,或者是叫我的名字,邱小优。”非常含蓄的提醒,她是未婚女性。
“抱歉,我先入为主了。”方蛰当然不能丢了素质,尽管他确实有点先入为主。
“不要紧,请进吧。我发现方先生的衣服很有特点。”邱小优下意识的就问了一句。
“是么?这是我自己设计,找老裁缝手工制作的。”对此方蛰没啥可隐瞒的。
“很不错的设计,我现在对方先生的品牌更有信心了。”邱小优示意方蛰坐下,两人对坐时,方蛰总算有心情审视一下对面这个女人。
形象八十分吧,别说比白莉和云珏了,比吴明珠都差一些。身材是娇小型,颇有我见犹怜之感。偶尔换个口味,还是可以的。基本上不是方蛰的车。老司机方蛰,还是喜欢那种长腿车,线条凹凸感加分,翘臀加分。
邱小优也在仔细的审视方蛰,这个年轻人跟想的不一样,自信,非常的自信。尤其是眼神非常特别,似乎能看穿人心。
“我们还是谈正事吧。”邱小优在这场平静的对视中败阵,虽然有点不可思议,但这却是事实。邱小优不想否认,这个年轻人单凭外表,就能让多数女性心生好感,不忍敌视。
“好说,我正是为此而来。”方蛰很客气,说话的时候微微欠身。
“吴明珠小姐拜托我来此洽谈伊人服饰的代理事宜,不知道方先生有什么要求?”
“我跟吴明珠是大学同学,所以,只要不过分,什么都好商量。在这里做生意,很多时候人情更重要,利润并不是第一位的。”方蛰的回答让邱小优吃惊了,这不是明摆着乐见挨宰么?这说明什么,难道说他是吴明珠的仰慕者?
殊不知,这是示弱于敌的战术。
生意是生意,邱小优没打算放过方蛰,所以心里窃喜之余,面带微笑道:“看来我的运气不错,这次北米代理权能顺利谈成了。”
方蛰露出错愕的表情:“邱小姐,看来我们对这次商谈的基点存在误差,我们是不是先达成一个共识。这次代理权应不是无条件的。”
邱小优瞬间出现了心理落差,呃,之前判断错误了么?不是说人情更重要么?看来长的帅的男人,真不可信啊。
“方先生请讲。”邱小优很快就调整好了心态,本以为一个本土品牌,有机会出国,方蛰一定会跪舔的,没想到还有条件,我倒要看看你的条件是什么。
“无偿代理,现金提货,合约一年一签或者五年一签。”方蛰开出的条件,似乎并不苛刻,但是要高高清楚,这是此前在国际上默默无名的品牌。
“一年一签什么条件,五年一签又是什么条件?”邱小优深呼吸,仔细等待机会。
“一年一签没什么条件,就是无偿代理,现金提货。五年一签,之前条件不变,但是每年的销售额度需要划一条线。”方蛰不紧不慢的说着,好像是奇货可居的心态。
本来邱小优是不打算跟他废话,直接一年一签的,但是不知道为啥,就是想听听这小帅哥会开出什么条件来。
“先说售价吧,按照现在的汇率,一比八来算的话,伊人服饰的零售价应该是四十美元,我们就以这个为基准线,每年的销售达到四十万美元。达不到,那就请贵方补上。”
“完成了有什么好处么?”邱小优也不是吃素的,自然要反击一下。
“九折结算,可以么?”方蛰笑着反问。
邱小优摇头:“不可以,因为方先生之前报的是零售价。我们是批发。”
方蛰摊手耸肩:“没错,零售价就是给贵方的批发价。”
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