245、静待天时
环球中心。
大老板来视察,小蓝书上下一片紧张。
随着公司增多,陈东成不可能对每家公司都保持一样的关注,侧重点取决于这些公司的价值。
估值高的公司,类似于小蓝书这种,陈东成会多费费心思。
像尚动科技,陈东成已经好久没去关注。
作为前期掩护流水的工具,尚动科技表现的非常好。
前期要是没尚动科技撑着,陈东成肯定坐立不安,真以为银行的监控是闹着玩的。
就算现在,陈东成也不敢玩的太大。
要不然游戏分发的两千万步数,直接提现就是十个亿。
每次提现之前,最好想到充足的掩护手段。
从这点来说,海外离岸公司的构架,简直不要太完美。
这也是越来越多互联网公司都玩vie架构的原因。
谢靖宇走在前面,陈东成走进公司的时候,凡是员工无不起立问好。
曾一鸣带着几个主管,也是列队欢迎大老板视察。
会议室内。
小蓝书的管理层齐坐一堂,瞿婷作为小蓝书的COO,负责给大老板讲解如今跨境电商市场的形式。
“自从拆分电商公司以后,我们依然保留对蓝鲸海购的导流入口。
不仅让商业闭环继续稳固,反而降低了小蓝书的运营成本。”
瞿婷切换PPT,对比拆分前后的运营成本,最大的一块就是对电商事业部的补贴。
“今年被许多媒体称为中国跨境电商元年,目前入局跨境电商赛道的已经有天猫国际、京东全球购、洋码头等强劲竞争对手。”
瞿婷有些庆幸道:“好在我们提前拆分电商平台,要不然巨额亏损一定会影响到小蓝书的估值。”
曾一鸣笑着补充道:“除了竞争对手增多,我们自己的发展也一直没落下。
曹操物流作为兄弟公司,已经率先跟中外运达成合作。
据我所知付出的代价不小,此外在宁博的保税仓项目,也谈判的很顺利。
宁博当地政府开出非常优惠的条件,吸引曹操物流安家落户。”
曹操物流去宁博安家落户的决定,肯定不是周少华一个人能下得了的。
陈东成也觉得曹操物流在魔都发展不现实。
魔都政府很难对一个估值不到十亿的重资本物流公司太重视。
而像宁博这样的二线城市,对于物流公司的渴求可能更大。
招商引资是每个城市政府班子最重视的政绩。
尤其是像曹操物流这种重资本的投资模式,更是受他们这种级别城市欢迎。
大物流时代,肯烧钱的公司越来越少。
除了京东还在坚持,其他的公司都快玩完了。
没有资本强有力的支持,光靠自身输血发展物流,没几个公司能坚持下去。
情怀这种东西,不适合物流。
不过想要发展好跨境物流平台,自建保税仓是必然的,这是跟对手拉开差距的核心优势。
瞿婷切换到下一页PPT:“接下来我们最应该做的就是吸揽用户,这点我觉得陈董之前对keep做的就很好。”
“keep?”
瞿婷笑着解释:“陈董当初利用抽奖,让keep的用户数量暴涨。
我觉得我们可以借鉴这种方式,肯定能成为一个热点。”
陈东成恍然,原来瞿婷说的是微博抽奖。
“既然搞抽奖,就别小家子气,从小蓝书的用户里面,抽100名幸运用户。
活动时间持续一周,我想小蓝书应该能增加一大批注册用户。”
“那活动预算?”
“凡是被抽中的用户,都奖励一万现金。”
瞿婷看过之前keep的抽奖方案,没有意外:“那好,我这就联系微博运营团队。”
现在小蓝书的用户注册用户数量,刚刚突破一千万。
这还是靠着keep导流,加上苹果应用商店给予推荐的情况下。
除了苹果端,安卓端也已经开发出来,在各大应用商店上线。
会议结束,曾一鸣把最近刚入职的CTO介绍给陈东成。
“陈董,这位是张烨,普林斯顿大学计算机博士毕业,曾在微软,IBM任职。”
人物:张烨。
技能:算法专家(56%),英语达人(4%)
评价:初创公司梦寐以求的CTO人选,在算法领域有很深造诣。
陈东成热情的跟张烨握握手:“公司就是你的家,有任何问题随时跟曾总开口。”
精通算法的人才,走到哪都吃香。
该给期权给期权,总之就是不能放他们走。
张烨受宠若惊,连忙感谢道:“谢谢陈董关心。”
“嗯,那你们先忙,我去隔壁看看。”
陈东成满意的拍拍张烨肩膀,曾一鸣送陈东成往外走。
陈东成忽然停下脚步问:“这个张烨结婚了吗?”
“还没,不过您放心,我已经给张烨在公司附近租了一间高档公寓,还给他配了一台奥迪A6。”
陈东成点点头:“对人才就要不拘一格,你对张烨的婚事多上上心。
公司有适婚年龄的女员工,可以帮忙撮合撮合。
总之,张烨绝对不能放跑。”
曾一鸣有些惊讶,迅速点头:“您放心,我一定对张烨的事重点关注。”
“公司日常事务管理有瞿婷,技术有张烨,你做好招人工作就行。”
曾一鸣边走边说:“最近我也一直跟猎头公司联系,随着我们名气越来越大。
已经有不少人才主动发来简历,我筛选了一些。
打算从中挑选一些精英,将他们招进公司。”
陈东成在小蓝书门口停下,指着隔壁的曹操速达。
“等魔都中心可以正式入驻,他们就会搬走。”
曾一鸣笑着摇头:“等公司发展几轮,就这一层写字楼也不够用,说不定我们还得做邻居呢。”
陈东成又去曹操速达坐了一会,跟吕广裕聊了聊曹操速达的拓展情况。
曹操速达目前配送员数量已经接近四十万。
这还是只靠着口碑发酵,不少社会闲散人员主动加入。
目前全国二线城市,已经全部打通,曹操速达的资金再次见底。
吕广裕给陈东成泡完茶,苦笑道:“陈董,目前地推人员的处理就是个难题,到底是继续养下去,还是让他们主动辞职?”
在前期推广的时候,曹操速达的这帮市场部员工,的确立下汗马功劳。
但资本这东西,本来就无情。
镁团历史上两万人的地推团队,最后一个不剩全部外包出去。
都不用直接跟你说辞退,只要把你奖金都减了。
连续几个月,所有人都明白怎么回事。
曹操速达的地推团队也陷入一个尴尬的情况。
如果陈东成不打算继续投入资金,向三四线城市发展。
就算吕广裕再不舍,也得做出将地推人员裁退一大部分的决定。
“一二线城市的市场稳定了,那就继续往三四线城市发展。”
吕广裕总算松了口气,笑道:“既然您有意拓展三四线城市,我会让市场部的铁军即日启程,我亲自坐镇。”
“重点是那些商家,记得我跟你提过那个计划吗?”
吕广裕眼神有些炙热:“陈董说过,我们会在合适的时间上线外卖平台。”
“现在拓展曹操速达的合作商家,就是在为上线外卖平台做准备。”
陈东成笑着说:“跟一二线城市不同,三四线城市的消费者对价格更敏感。
你可以联合一些超市进行合作,帮他们配送。
搞一些零元疯抢之类的活动,下沉三四线城市,探索盈利可能。”
吕广裕点点头:“我之前也有这方面考虑,除了我们自身合作的商家。
饿了吗帮了我们一大把,基本上一二线城市饿了吗合作的商家,都在我们的掌握中。”
饿了吗最核心的资源,肯定就是平台合作的商家。
谁让陈东成伪装的人畜无害,把投票权主动交给张胥豪。
再加上曹操速达只负责配送,让张胥豪也没太在意。
一旦曹操速达完成三四线城市布局,将饿了吗合作的商家全部掌握在自己手中。
想策反这些商家,简直不要太简单。
只要肯补贴,肯烧钱,这些商家也就是改头换面,在另一家平台继续接单而已。
“这件事,只能你和周总知道,先让他们三家拼个你死我活再说。”
陈东成前几天刚刚把最后一笔四千万美金,汇入他们账户。
既安了张胥豪的心,又给曹操速达跟饿了吗的继续合作铺平了路。
两家平台现在你好我好,互相合作,让隔壁的镁团压力山大。
镁团步子迈得太大,诚然镁团拿到的资金要比饿了吗多。
但也架不住饿了吗集中火力,不管配送,只负责补贴。
一二线城市的配送,有曹操速达负责。
三四线城市,靠商家自己配送,跟镁团打的不亦乐乎。
2014年,对所有互联网公司而言。
最热闹的肯定是滴滴、快的和优步,还有镁团和饿了吗之间的烧钱大战。
在今年打车不要钱,订外卖不要钱,中国老百姓还真是活久见。
吕广裕喝着茶,好奇问:“陈董,您个人更看好谁?”
“我?”
陈东成毫不犹豫:“我看好王星,因为他够狠,够狡猾。”
“王星吗?”
吕广裕点点头:“我见过王星几次,确实符合您的评价,我也感觉甘嘉伟很难在镁团善终。”
“甘嘉伟迟早会被架空,王星只信任他的老同学和亲戚。”
吕广裕忽然提议:“要是甘嘉伟在镁团被架空,我们把甘嘉伟挖来怎么样?”
陈东成一愣问道:“你怎么有这个想法?”
“甘嘉伟有丰富的企业管理经验,锦上添花不如雪中送炭。
随着地推团队对镁团的重要性日益降低,甘嘉伟被边缘化的日子应该不会太远。
我们到时候把甘嘉伟挖过来,让王星尝尝被赶走的下属反制的滋味。”
只要陈东成不缺资金,永远不需要担心公司的控制权丧失。
就像王星一直靠融资,都能牢牢把握住镁团的控制权,陈东成又有何不敢重用甘嘉伟?
因为甘嘉伟有阿狸的背景,就选择放弃这个人才,实属不智。
陈东成饶有兴趣的问吕广裕:“你不怕甘嘉伟来了,把你的权利架空?”
“不会,我和嘉伟算是惺惺相惜吧。
我之前运气不好,嘉伟算是没遇到良主,狡兔死,走狗烹罢了。”
吕广裕坦然笑道:“而且我也有信心。”
陈东成点点头:“等曹操物流再发展一段时间,我打算让少华担任曹操物流的CEO。
曹操速达CEO的位置留给你,外卖平台上线前,尽量把甘嘉伟就挖过来。”
吕广裕没有意外,之前就从陈东成的调动中,吕广裕察觉出一些味道。
周少华也一样很清楚,所以他一直忙着跟宁博政府洽谈保税仓的事宜。
曹操物流发展好了,不见得比专供即时配送的曹操速达要差。
陈东成想想都挺有意思,曹操物流,曹操速达,曹操外卖。
自己这还真是跟曹操杠上了。
“咚咚咚。”
吕广裕看向门口:“进。”
戴雨菲抱着文件,走进办公室。
对陈东成点点头,把文件交给吕广裕。
“这是一份周总发过来的文件,需要吕总亲自审核。”
吕广裕接过文件,看了一会问:“周总打算一次性签下六个城市的保税仓投资协议?”
“是的,由于涉及投资金额太大,周总听说陈董来了公司,想问问陈董的意见。”
戴雨菲汇报完,就安静的等着答复,顺便悄悄观察陈东成。
吕广裕看向陈东成:“陈董,您的意见是?”
“除了宁博,其他城市的保税仓面积不要太大。”
吕广裕听陈东成这么说,就知道周少华的申请被批准了:“你按照原话答复周总。”
“好的。”
戴雨菲干脆利索的转身,走出办公室。
陈东成等戴雨菲走了问道:“她怎么样?”
“雨菲肯吃苦,办事也细心,很受我重用。”
吕广裕给陈东成举个例子:“我听郭瑜说起雨菲和公司几个女员工的小矛盾。
雨菲就算升职了,也没找她们麻烦。
这个胸襟,就值得我刮目相看。”
陈东成点点头,没太放在心上。
“我会再往曹操速达账户打一个亿,你安心发展三四线城市就好,提前做好准备,静待天时。”
吕广裕会意微笑:“您放心,我肯定把饿了吗合作的商家全部拿下。”
“你办事,我放心。”
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大老板来视察,小蓝书上下一片紧张。
随着公司增多,陈东成不可能对每家公司都保持一样的关注,侧重点取决于这些公司的价值。
估值高的公司,类似于小蓝书这种,陈东成会多费费心思。
像尚动科技,陈东成已经好久没去关注。
作为前期掩护流水的工具,尚动科技表现的非常好。
前期要是没尚动科技撑着,陈东成肯定坐立不安,真以为银行的监控是闹着玩的。
就算现在,陈东成也不敢玩的太大。
要不然游戏分发的两千万步数,直接提现就是十个亿。
每次提现之前,最好想到充足的掩护手段。
从这点来说,海外离岸公司的构架,简直不要太完美。
这也是越来越多互联网公司都玩vie架构的原因。
谢靖宇走在前面,陈东成走进公司的时候,凡是员工无不起立问好。
曾一鸣带着几个主管,也是列队欢迎大老板视察。
会议室内。
小蓝书的管理层齐坐一堂,瞿婷作为小蓝书的COO,负责给大老板讲解如今跨境电商市场的形式。
“自从拆分电商公司以后,我们依然保留对蓝鲸海购的导流入口。
不仅让商业闭环继续稳固,反而降低了小蓝书的运营成本。”
瞿婷切换PPT,对比拆分前后的运营成本,最大的一块就是对电商事业部的补贴。
“今年被许多媒体称为中国跨境电商元年,目前入局跨境电商赛道的已经有天猫国际、京东全球购、洋码头等强劲竞争对手。”
瞿婷有些庆幸道:“好在我们提前拆分电商平台,要不然巨额亏损一定会影响到小蓝书的估值。”
曾一鸣笑着补充道:“除了竞争对手增多,我们自己的发展也一直没落下。
曹操物流作为兄弟公司,已经率先跟中外运达成合作。
据我所知付出的代价不小,此外在宁博的保税仓项目,也谈判的很顺利。
宁博当地政府开出非常优惠的条件,吸引曹操物流安家落户。”
曹操物流去宁博安家落户的决定,肯定不是周少华一个人能下得了的。
陈东成也觉得曹操物流在魔都发展不现实。
魔都政府很难对一个估值不到十亿的重资本物流公司太重视。
而像宁博这样的二线城市,对于物流公司的渴求可能更大。
招商引资是每个城市政府班子最重视的政绩。
尤其是像曹操物流这种重资本的投资模式,更是受他们这种级别城市欢迎。
大物流时代,肯烧钱的公司越来越少。
除了京东还在坚持,其他的公司都快玩完了。
没有资本强有力的支持,光靠自身输血发展物流,没几个公司能坚持下去。
情怀这种东西,不适合物流。
不过想要发展好跨境物流平台,自建保税仓是必然的,这是跟对手拉开差距的核心优势。
瞿婷切换到下一页PPT:“接下来我们最应该做的就是吸揽用户,这点我觉得陈董之前对keep做的就很好。”
“keep?”
瞿婷笑着解释:“陈董当初利用抽奖,让keep的用户数量暴涨。
我觉得我们可以借鉴这种方式,肯定能成为一个热点。”
陈东成恍然,原来瞿婷说的是微博抽奖。
“既然搞抽奖,就别小家子气,从小蓝书的用户里面,抽100名幸运用户。
活动时间持续一周,我想小蓝书应该能增加一大批注册用户。”
“那活动预算?”
“凡是被抽中的用户,都奖励一万现金。”
瞿婷看过之前keep的抽奖方案,没有意外:“那好,我这就联系微博运营团队。”
现在小蓝书的用户注册用户数量,刚刚突破一千万。
这还是靠着keep导流,加上苹果应用商店给予推荐的情况下。
除了苹果端,安卓端也已经开发出来,在各大应用商店上线。
会议结束,曾一鸣把最近刚入职的CTO介绍给陈东成。
“陈董,这位是张烨,普林斯顿大学计算机博士毕业,曾在微软,IBM任职。”
人物:张烨。
技能:算法专家(56%),英语达人(4%)
评价:初创公司梦寐以求的CTO人选,在算法领域有很深造诣。
陈东成热情的跟张烨握握手:“公司就是你的家,有任何问题随时跟曾总开口。”
精通算法的人才,走到哪都吃香。
该给期权给期权,总之就是不能放他们走。
张烨受宠若惊,连忙感谢道:“谢谢陈董关心。”
“嗯,那你们先忙,我去隔壁看看。”
陈东成满意的拍拍张烨肩膀,曾一鸣送陈东成往外走。
陈东成忽然停下脚步问:“这个张烨结婚了吗?”
“还没,不过您放心,我已经给张烨在公司附近租了一间高档公寓,还给他配了一台奥迪A6。”
陈东成点点头:“对人才就要不拘一格,你对张烨的婚事多上上心。
公司有适婚年龄的女员工,可以帮忙撮合撮合。
总之,张烨绝对不能放跑。”
曾一鸣有些惊讶,迅速点头:“您放心,我一定对张烨的事重点关注。”
“公司日常事务管理有瞿婷,技术有张烨,你做好招人工作就行。”
曾一鸣边走边说:“最近我也一直跟猎头公司联系,随着我们名气越来越大。
已经有不少人才主动发来简历,我筛选了一些。
打算从中挑选一些精英,将他们招进公司。”
陈东成在小蓝书门口停下,指着隔壁的曹操速达。
“等魔都中心可以正式入驻,他们就会搬走。”
曾一鸣笑着摇头:“等公司发展几轮,就这一层写字楼也不够用,说不定我们还得做邻居呢。”
陈东成又去曹操速达坐了一会,跟吕广裕聊了聊曹操速达的拓展情况。
曹操速达目前配送员数量已经接近四十万。
这还是只靠着口碑发酵,不少社会闲散人员主动加入。
目前全国二线城市,已经全部打通,曹操速达的资金再次见底。
吕广裕给陈东成泡完茶,苦笑道:“陈董,目前地推人员的处理就是个难题,到底是继续养下去,还是让他们主动辞职?”
在前期推广的时候,曹操速达的这帮市场部员工,的确立下汗马功劳。
但资本这东西,本来就无情。
镁团历史上两万人的地推团队,最后一个不剩全部外包出去。
都不用直接跟你说辞退,只要把你奖金都减了。
连续几个月,所有人都明白怎么回事。
曹操速达的地推团队也陷入一个尴尬的情况。
如果陈东成不打算继续投入资金,向三四线城市发展。
就算吕广裕再不舍,也得做出将地推人员裁退一大部分的决定。
“一二线城市的市场稳定了,那就继续往三四线城市发展。”
吕广裕总算松了口气,笑道:“既然您有意拓展三四线城市,我会让市场部的铁军即日启程,我亲自坐镇。”
“重点是那些商家,记得我跟你提过那个计划吗?”
吕广裕眼神有些炙热:“陈董说过,我们会在合适的时间上线外卖平台。”
“现在拓展曹操速达的合作商家,就是在为上线外卖平台做准备。”
陈东成笑着说:“跟一二线城市不同,三四线城市的消费者对价格更敏感。
你可以联合一些超市进行合作,帮他们配送。
搞一些零元疯抢之类的活动,下沉三四线城市,探索盈利可能。”
吕广裕点点头:“我之前也有这方面考虑,除了我们自身合作的商家。
饿了吗帮了我们一大把,基本上一二线城市饿了吗合作的商家,都在我们的掌握中。”
饿了吗最核心的资源,肯定就是平台合作的商家。
谁让陈东成伪装的人畜无害,把投票权主动交给张胥豪。
再加上曹操速达只负责配送,让张胥豪也没太在意。
一旦曹操速达完成三四线城市布局,将饿了吗合作的商家全部掌握在自己手中。
想策反这些商家,简直不要太简单。
只要肯补贴,肯烧钱,这些商家也就是改头换面,在另一家平台继续接单而已。
“这件事,只能你和周总知道,先让他们三家拼个你死我活再说。”
陈东成前几天刚刚把最后一笔四千万美金,汇入他们账户。
既安了张胥豪的心,又给曹操速达跟饿了吗的继续合作铺平了路。
两家平台现在你好我好,互相合作,让隔壁的镁团压力山大。
镁团步子迈得太大,诚然镁团拿到的资金要比饿了吗多。
但也架不住饿了吗集中火力,不管配送,只负责补贴。
一二线城市的配送,有曹操速达负责。
三四线城市,靠商家自己配送,跟镁团打的不亦乐乎。
2014年,对所有互联网公司而言。
最热闹的肯定是滴滴、快的和优步,还有镁团和饿了吗之间的烧钱大战。
在今年打车不要钱,订外卖不要钱,中国老百姓还真是活久见。
吕广裕喝着茶,好奇问:“陈董,您个人更看好谁?”
“我?”
陈东成毫不犹豫:“我看好王星,因为他够狠,够狡猾。”
“王星吗?”
吕广裕点点头:“我见过王星几次,确实符合您的评价,我也感觉甘嘉伟很难在镁团善终。”
“甘嘉伟迟早会被架空,王星只信任他的老同学和亲戚。”
吕广裕忽然提议:“要是甘嘉伟在镁团被架空,我们把甘嘉伟挖来怎么样?”
陈东成一愣问道:“你怎么有这个想法?”
“甘嘉伟有丰富的企业管理经验,锦上添花不如雪中送炭。
随着地推团队对镁团的重要性日益降低,甘嘉伟被边缘化的日子应该不会太远。
我们到时候把甘嘉伟挖过来,让王星尝尝被赶走的下属反制的滋味。”
只要陈东成不缺资金,永远不需要担心公司的控制权丧失。
就像王星一直靠融资,都能牢牢把握住镁团的控制权,陈东成又有何不敢重用甘嘉伟?
因为甘嘉伟有阿狸的背景,就选择放弃这个人才,实属不智。
陈东成饶有兴趣的问吕广裕:“你不怕甘嘉伟来了,把你的权利架空?”
“不会,我和嘉伟算是惺惺相惜吧。
我之前运气不好,嘉伟算是没遇到良主,狡兔死,走狗烹罢了。”
吕广裕坦然笑道:“而且我也有信心。”
陈东成点点头:“等曹操物流再发展一段时间,我打算让少华担任曹操物流的CEO。
曹操速达CEO的位置留给你,外卖平台上线前,尽量把甘嘉伟就挖过来。”
吕广裕没有意外,之前就从陈东成的调动中,吕广裕察觉出一些味道。
周少华也一样很清楚,所以他一直忙着跟宁博政府洽谈保税仓的事宜。
曹操物流发展好了,不见得比专供即时配送的曹操速达要差。
陈东成想想都挺有意思,曹操物流,曹操速达,曹操外卖。
自己这还真是跟曹操杠上了。
“咚咚咚。”
吕广裕看向门口:“进。”
戴雨菲抱着文件,走进办公室。
对陈东成点点头,把文件交给吕广裕。
“这是一份周总发过来的文件,需要吕总亲自审核。”
吕广裕接过文件,看了一会问:“周总打算一次性签下六个城市的保税仓投资协议?”
“是的,由于涉及投资金额太大,周总听说陈董来了公司,想问问陈董的意见。”
戴雨菲汇报完,就安静的等着答复,顺便悄悄观察陈东成。
吕广裕看向陈东成:“陈董,您的意见是?”
“除了宁博,其他城市的保税仓面积不要太大。”
吕广裕听陈东成这么说,就知道周少华的申请被批准了:“你按照原话答复周总。”
“好的。”
戴雨菲干脆利索的转身,走出办公室。
陈东成等戴雨菲走了问道:“她怎么样?”
“雨菲肯吃苦,办事也细心,很受我重用。”
吕广裕给陈东成举个例子:“我听郭瑜说起雨菲和公司几个女员工的小矛盾。
雨菲就算升职了,也没找她们麻烦。
这个胸襟,就值得我刮目相看。”
陈东成点点头,没太放在心上。
“我会再往曹操速达账户打一个亿,你安心发展三四线城市就好,提前做好准备,静待天时。”
吕广裕会意微笑:“您放心,我肯定把饿了吗合作的商家全部拿下。”
“你办事,我放心。”
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