第六百九十一章 两种方案
关于龙魂系统的定价,苏昱和苏京墨之前已经多次探讨过。
只不过,这么多次探讨,还是没有一个确定的结果,依旧没有决定出龙魂系统的付费价格。
苏昱和苏京墨主要考虑的是,担心定价过高了,超过消费者的接受范围,从而让消费者选择放弃龙魂系统,用回以前的免费系统。
但也担心定价低了,未来科技公司不能通过龙魂系统盈利,这也是一个很大的问题。
毕竟,苏昱推出龙魂系统,其主要目的就有盈利,如果无法盈利的话,龙魂系统就失去一半的意义了,而未来科技公司想要继续发展的话,也是需要资金来维持的,如果没有龙魂系统不能盈利,不能为未来科技公司提供资金的话,那公司就无法继续发展下去。
在他的计划中,未来科技公司的发展会涉及到方方面面,但这都是需要大量的资金支持为前提,没有钱的话,一切都是空谈。
而苏昱也不可能一直给未来科技公司烧钱,源源不断的烧钱。
如果未来科技公司不能实现盈利的话,那根本不是不可能长期发展下去的,就算他再有钱,也是扛不住一家科技公司的烧钱速度。
只有找到了健康可循环的盈利方式,未来科技公司才可以发展壮大起来。
因此,龙魂系统是否可以盈利,则是一个很重要的问题。
而苏昱和苏京墨探讨的主要目标,就是在消费者可以接受的范围内,尽量定价高一点,为未来科技公司争取更多的盈利率,这样才可以投资发展更多的项目,推出更好的产品。
之前,探讨了那么多次,几次定价都被推翻了,到现在都没有确定下最终定价。
可现在就不行了,必须确定最终定价了,龙魂系统就要进入收费模式,如果现在还没有最终定价的话,岂不是闹了笑话。
关于龙魂系统的定价,苏京墨给了很多市场分析,又最后给了几个方案。
苏京墨给龙魂系统的提了两种方案,一种是高收费,主打高端手机,放弃中低档手机的市场,这会流失很多用户,但盈利率会很高,运营的压力也没有那么大,iOS和安卓等手机系统巨头也不会对龙魂系统穷追猛打。
另外一种方案,则是低收费,高中低档手机市场都一网打尽,让大部分人都可以接受的付费价格。
但这种方案的话,对公司的运营极大,而iOS和安卓等手机系统,也不会坐视龙魂系统做到起来,必然会千方百计的阻扰,未来难免会有恶战。
但这种方案的好处,就是如果成功的话,龙魂系统将会成为最大的手机系统,未来科技公司也可以借此成为IT巨头,并不会输给现在的各个等巨头,只是过程的风险很高。
第一种方案,苏京墨认为收费价格,应该在两百元一年以上。
而第二种方案,她则是认为价格不能超过一百元,价格越低,就会有越大的市场。
对于高端手机市场来说,两百元一年的收费,也不算是太离谱,只要让这些消费者感受到实实在在的提升,还是会有很多人选择付费,而不是用回以前手机系统。
但对于消费水平较低,使用中低档手机的用户来,更看重的是性价比,那就绝对不会选择付费了。
所以,如果定价在两百元以上的话,无疑就相当于放弃了这些市场,只能发展高端手机市场,这就决定了受众。
在听了这两种方案后,苏昱毫不犹豫的选择了第二种方案。
因为,对于他来说,推出龙魂系统,赚钱只是目的之一,但绝不是唯一的目的,影响力也是非常看重了,如果放弃了大部分的用户,那影响力再高也是有限的。
这一来,苏昱是不会只选择高端手机市场,而放弃其他市场的,更希望的是高中低端市场,全部拿下。
所以,他选择了第二种方案,定价会在一百元以下。
只不过,一百元以下,也是有很多种选择的,而中低端手机也一样是有很多价位。
一般而言,现在四千元以上的手机,都可以算是高端机,而介于三千元到四千元的时机,属于中端机到高端机的过渡。
而在三千元以下的手机也有很多,百元机、千元机、两千元元价位的都有。
如果龙魂系统是一百元一年的收费价格,那一千元以下的百元机,基本是不可能使用龙魂系统,甚至一千元到两千元的手机,很多人都是不舍得的。
苏昱可以放弃百元机的市场,但一千元到两千元的手机市场份额,他是不会放弃的。
因为,一千元到两千元的手机用户,可以算是最大的,这部分的用户群体非常大,所占智能手机比例,已经快要接近40%,也是龙魂系统提升最大的用户群体,这自然是不能错过了。
正因如此,苏昱需要考虑的是,定价为多少,才是这部分手机用户群体可以接受的。
最终,他和苏京墨研究过后,决定初步定为30元一年。
这个价格,算是初步定价,如果推出市场后,引起的反弹太大,或者是不适合市场的话,苏昱和苏京墨会考虑重新调整价格,但现在基本就确定下来了。
30元一年的话,在减去运营、税率和推广等总成本后,利润是20元一年,相当于成本是一套10元。
当然,这是建立于在年付费用户在五千万人以上,如果达不到这个付费用户量的话,断然是不会有这么高的利润,如果付费用户太低的话,非但无法实现这么高的盈利,反而会出现亏损的情况。
但要是付费用户远远超过这个数量的话,利润率会越来越高的。
毕竟,付费用户越多,单套龙魂系统的运营成本、推广成本等等都会降低下来的,平摊成本越来越低,利润自然是越来越高了。
最重要的是,这个利润率还是按照较高的增值税来算,如果算上税率优惠等,成本会更高。
按照五千万年付费用户来算的话,一年可以创造15亿营收,利润也会在10亿元以上,也意味着两年的时间,就可以收回前期的所有投资,并且做到真正的盈利。
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只不过,这么多次探讨,还是没有一个确定的结果,依旧没有决定出龙魂系统的付费价格。
苏昱和苏京墨主要考虑的是,担心定价过高了,超过消费者的接受范围,从而让消费者选择放弃龙魂系统,用回以前的免费系统。
但也担心定价低了,未来科技公司不能通过龙魂系统盈利,这也是一个很大的问题。
毕竟,苏昱推出龙魂系统,其主要目的就有盈利,如果无法盈利的话,龙魂系统就失去一半的意义了,而未来科技公司想要继续发展的话,也是需要资金来维持的,如果没有龙魂系统不能盈利,不能为未来科技公司提供资金的话,那公司就无法继续发展下去。
在他的计划中,未来科技公司的发展会涉及到方方面面,但这都是需要大量的资金支持为前提,没有钱的话,一切都是空谈。
而苏昱也不可能一直给未来科技公司烧钱,源源不断的烧钱。
如果未来科技公司不能实现盈利的话,那根本不是不可能长期发展下去的,就算他再有钱,也是扛不住一家科技公司的烧钱速度。
只有找到了健康可循环的盈利方式,未来科技公司才可以发展壮大起来。
因此,龙魂系统是否可以盈利,则是一个很重要的问题。
而苏昱和苏京墨探讨的主要目标,就是在消费者可以接受的范围内,尽量定价高一点,为未来科技公司争取更多的盈利率,这样才可以投资发展更多的项目,推出更好的产品。
之前,探讨了那么多次,几次定价都被推翻了,到现在都没有确定下最终定价。
可现在就不行了,必须确定最终定价了,龙魂系统就要进入收费模式,如果现在还没有最终定价的话,岂不是闹了笑话。
关于龙魂系统的定价,苏京墨给了很多市场分析,又最后给了几个方案。
苏京墨给龙魂系统的提了两种方案,一种是高收费,主打高端手机,放弃中低档手机的市场,这会流失很多用户,但盈利率会很高,运营的压力也没有那么大,iOS和安卓等手机系统巨头也不会对龙魂系统穷追猛打。
另外一种方案,则是低收费,高中低档手机市场都一网打尽,让大部分人都可以接受的付费价格。
但这种方案的话,对公司的运营极大,而iOS和安卓等手机系统,也不会坐视龙魂系统做到起来,必然会千方百计的阻扰,未来难免会有恶战。
但这种方案的好处,就是如果成功的话,龙魂系统将会成为最大的手机系统,未来科技公司也可以借此成为IT巨头,并不会输给现在的各个等巨头,只是过程的风险很高。
第一种方案,苏京墨认为收费价格,应该在两百元一年以上。
而第二种方案,她则是认为价格不能超过一百元,价格越低,就会有越大的市场。
对于高端手机市场来说,两百元一年的收费,也不算是太离谱,只要让这些消费者感受到实实在在的提升,还是会有很多人选择付费,而不是用回以前手机系统。
但对于消费水平较低,使用中低档手机的用户来,更看重的是性价比,那就绝对不会选择付费了。
所以,如果定价在两百元以上的话,无疑就相当于放弃了这些市场,只能发展高端手机市场,这就决定了受众。
在听了这两种方案后,苏昱毫不犹豫的选择了第二种方案。
因为,对于他来说,推出龙魂系统,赚钱只是目的之一,但绝不是唯一的目的,影响力也是非常看重了,如果放弃了大部分的用户,那影响力再高也是有限的。
这一来,苏昱是不会只选择高端手机市场,而放弃其他市场的,更希望的是高中低端市场,全部拿下。
所以,他选择了第二种方案,定价会在一百元以下。
只不过,一百元以下,也是有很多种选择的,而中低端手机也一样是有很多价位。
一般而言,现在四千元以上的手机,都可以算是高端机,而介于三千元到四千元的时机,属于中端机到高端机的过渡。
而在三千元以下的手机也有很多,百元机、千元机、两千元元价位的都有。
如果龙魂系统是一百元一年的收费价格,那一千元以下的百元机,基本是不可能使用龙魂系统,甚至一千元到两千元的手机,很多人都是不舍得的。
苏昱可以放弃百元机的市场,但一千元到两千元的手机市场份额,他是不会放弃的。
因为,一千元到两千元的手机用户,可以算是最大的,这部分的用户群体非常大,所占智能手机比例,已经快要接近40%,也是龙魂系统提升最大的用户群体,这自然是不能错过了。
正因如此,苏昱需要考虑的是,定价为多少,才是这部分手机用户群体可以接受的。
最终,他和苏京墨研究过后,决定初步定为30元一年。
这个价格,算是初步定价,如果推出市场后,引起的反弹太大,或者是不适合市场的话,苏昱和苏京墨会考虑重新调整价格,但现在基本就确定下来了。
30元一年的话,在减去运营、税率和推广等总成本后,利润是20元一年,相当于成本是一套10元。
当然,这是建立于在年付费用户在五千万人以上,如果达不到这个付费用户量的话,断然是不会有这么高的利润,如果付费用户太低的话,非但无法实现这么高的盈利,反而会出现亏损的情况。
但要是付费用户远远超过这个数量的话,利润率会越来越高的。
毕竟,付费用户越多,单套龙魂系统的运营成本、推广成本等等都会降低下来的,平摊成本越来越低,利润自然是越来越高了。
最重要的是,这个利润率还是按照较高的增值税来算,如果算上税率优惠等,成本会更高。
按照五千万年付费用户来算的话,一年可以创造15亿营收,利润也会在10亿元以上,也意味着两年的时间,就可以收回前期的所有投资,并且做到真正的盈利。
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